Como projetar um deck de pitch: Lições de um fundador experiente
Startups de sucesso são conhecidas por sua abordagem disruptiva, por isso é interessante ver como tantas empresas inovadoras são surpreendentemente conservadoras (e às vezes desleixadas) quando se trata de seu pitch deck - um fato curioso considerando os recursos de design e desenvolvimento à sua disposição.
eu tinha algum sucesso no passado, com um baralho que criei para a minha empresa Piccsy - e, embora seja desnecessário fazer o mesmo que fizemos para criar um baralho de qualidade -, nunca é demais fazer um balanço para as cercas.
Tenha em mente que um deck bem projetado não é tão importante quanto o produto que você está lançando, mas pode esclarecer e melhorar sua apresentação. Compare-o com um empate e aperte o botão para uma entrevista de emprego: ele não lhe dará o emprego, mas evitará que você tenha que sair do buraco com uma camiseta enrugada e calções de carga teriam criado.
Usando o tom da minha nova empresa Mylo Como estudo de caso, mostrarei como criar um deck bem projetado.
Considerações de fogo rápido: prós e contras
Não faça:
- Exceder 20 palavras por slide. Você recebe uma frase de título, uma legenda de sentença, e é isso. Slides não são scripts, eles são um guia visual para o seu público. Todos na sala devem segurar um slide no momento em que olham para ele.
Se eles estão lendo, você está com problemas, porque isso significa que eles não estão ouvindo você.
Faz:
- Use uma frase (título) por slide, no máximo.
- Use uma frase (legenda ou subcabeçalho) para complementar seu título, no máximo.
- Use uma imagem (representação visual do título ou da legenda) por slide, no máximo.
- Imagens não licenciadas de origem. Especialmente se você não puder pagar um designer ou fotógrafo. Tenha em mente que esta não é uma palestra do TED. Na maior parte do tempo, você estará lançando algumas pessoas e seu deck só será visto a portas fechadas. (Exceto em nosso caso atual: antes que pretendêssemos escrever este post, pegamos emprestado e manipulamos um punhado de imagens de um de nossos ilustradores favoritos, Rami Niemi .)
Conte uma história atraente
Muitos esboços "Como desenvolver um deck de pitch" detalham os 10 slides que você precisa ter em seu deck. Enquanto certos slides são importantes, um arremesso pode cair se não for enquadrado como uma história. Você precisa jogar para a cabeça e para o coração - os investidores tomam decisões com ambos.
Uma história de 3 minutos
A melhor abordagem é tecer uma história convincente de três minutos sobre o que está errado com o mundo, qual é a solução inevitável, como seu produto é essa solução e por que sua empresa terá sucesso.
Sua história deve levar seu produto a ser a conclusão lógica de qualquer problema que você identifique. Contanto que seja atraente e conciso, você está pronto. Salve seus slides mais convencionais para um baralho suplementar que você pode consultar quando surgirem questões de maneira orgânica em sua conversa pós-arremesso.
O objetivo da primeira reunião não é obter financiamento, é garantir uma segunda reunião. O objetivo do seu pitch de 3 minutos não é arrastar o investidor em cada detalhe do seu negócio, é estimulá-lo e engajar-se em uma conversa que lhe permita percorrer o restante de sua história e os slides organicamente.
Primeiro slide / primeiras impressões
Você já esteve em um primeiro encontro e imediatamente decidiu se gosta ou não da pessoa com quem está prestes a se sentar? Algumas datas correm tão bem que você está fantasiando sobre o casamento até o final.
Os investidores não são diferentes. Idealmente, você quer que eles fantasiem sobre sua capacidade de torná-los um bilhão de dólares. Um primeiro slide forte irá inclinar a balança nessa direção. Este slide deve conectá-los imediatamente, e uma ótima maneira de fazer isso é explorar o problema que seu produto vai resolver.
Solução do problema
Histórias prosperam em tensão. O pior filme já feito teria o protagonista se apaixonar durante os créditos, e teríamos que nos contorcer em 90 minutos de felicidade.
50 First Dates, 500 Days of Summer - esses títulos sugerem processos longos e prolongados que jogam com nossa atração pelo acúmulo de tensão e a liberação da resolução. Nosso argumento faz exatamente isso: ele cria tensão lentamente, introduzindo dois slides problemáticos antes de nosso primeiro slide de solução. Continuamos com mais dois slides com problemas antes de propor nossa próxima solução.
É importante lembrar que você está pensando sobre o seu produto há meses, e o problema e a solução são extremamente óbvios para você agora. Tenha em mente: não é óbvio para potenciais investidores, e é sua tarefa fazê-lo. A melhor maneira de fazer isso? Repetição.
Dicas de design
“Bom design”
A maioria das pessoas acha que um bom design está diretamente relacionado à beleza. Eles estão errados. Um bom design é sobre a execução de um resultado desejado através da comunicação visual. Você notou como o nosso primeiro slide é feio? Isso é intencional.
Queremos que as pessoas reajam visceralmente ao quão confuso e desconfortável é o problema.
Também usamos uma imagem icônica e relacionável para comunicá-la. Todo investidor sabe que Mark Zuckerberg é notoriamente um pobre cômoda, então essa minúscula piada visual nos ajuda a desenvolver um relacionamento, além de articular o problema que nosso produto está prestes a resolver.
Use transições
Os fades e toalhetes do Powerpoint não se aplicam aqui. A transição nesse sentido refere-se a sugestões visuais unificadoras, sejam elas tipo consistente ou posicionamento de imagem.
É sempre aconselhável ancorar seus slides com imagens e tipos consistentemente inseridos, mas também ajuda a ser criativo. Um grande exemplo de filme seria o tiro icônico de 2001: Uma Odisséia no Espaço. Se você puder se lembrar, ele rastreia um osso que foi jogado no céu, antes da transição para uma tomada correspondente de uma estação espacial rotativa.
Nossa transição muito menos impressionante apresenta um par de slides que propõem o efeito de um botão mágico (Mylo). O primeiro slide apresenta um colega carrancudo e mal vestido, cercado por emoticons aflitos.
Nós pressionamos o botão (que imita a capacidade do nosso aplicativo de vestir você em questão de segundos), e voila! Nosso botão mágico transformou a depressão em felicidade, a chuva em sol, e um homem mal vestido em uma cômoda: quem não gostaria disso?
Visualizar emoção
Enquadre seu argumento da perspectiva de outros indivíduos, idealmente seu investidor. Como eles podem ser melhor alcançados? As ilustrações que usamos no nosso deck não foram escolhidas exclusivamente por suas qualidades superficiais.
Embora eles nos ajudem a transmitir um lado divertido e peculiar da Mylo, também estávamos conscientes de que eles ajudariam nosso público a se envolver com nossa história em um nível mais profundo.
Ilustrações são poderosas porque permitem ao espectador imaginar-se no cenário que você criou; algo que falta na fotografia.
Admitimos prontamente em nosso convés que existe uma solução para homens que gostariam de se vestir bem: suas namoradas. Além de ser pouco tecnológico e confuso, há outra conotação mais sutil: é levemente emasculante.
Nós nunca dizemos isso em nossa cópia, ou mesmo em nossa apresentação verbal, mas usando uma imagem de um homem-criança, injetamos um pouco de humor e, mais importante, sutilmente indicam que a solução de hoje pode até ser um pouco embaraçosa.
O tiro do dinheiro
Não, não dinheiro real, porque você provavelmente ainda não está fazendo nada - estamos falando de seu produto. Independentemente da história que você tenha decidido contar, é quase certo que incluirá uma explicação do que você realmente faz.
Você não tem tempo para tecer uma demonstração completa em um pitch de 3 minutos, então seu objetivo aqui é mostrar por que sua solução é pelo menos 10 vezes melhor do que todas as alternativas que você descreveu até agora.
No nosso caso, contrastamos o Mylo com duas versões extremamente rudimentares da mesma coisa e mostramos como a nossa solução é mais expansiva, bonita, personalizada, amigável e de alta tecnologia.
O dinheiro real disparado
Mais uma vez, neste estágio, qualquer dado que você apresente provavelmente não será exato, e as histórias são mais divertidas do que os números de qualquer maneira. A ideia por trás dessa história é convencer seus investidores de que o que você está criando é o futuro, e como há uma enorme (um pouco quantificável) oportunidade à sua frente.
No nosso caso, mostramos o enorme potencial do celular e seu inegável futuro à frente do comércio. Apesar disso, nosso gráfico mostra quão pouca atividade móvel existe no momento, o que representa uma oportunidade gigantesca.
Não seja tímido: coloque seu investidor em um traje espacial com barras de ouro flutuantes e maletas de dinheiro; esse é o ponto: eles estão aqui para ganhar dinheiro, e todos querem fingir que são Elon Musk.
Slides Suplementares
Você passou três semanas elaborando uma história de três minutos, mas ainda não terminou. Se você realmente colocar no trabalho, você explorou vários caminhos narrativos diferentes e tem uma tonelada de informações extras que você não poderia incluir por uma questão de brevidade.
Histórias do bolso de trás
Felizmente, essas idéias não precisam ser desperdiçadas. Quando seu discurso de 3 minutos estiver concluído, o investidor provavelmente terá várias dúvidas sobre o seu projeto. A ideia é antecipar essas questões e criar slides complementares que fornecerão suporte visual para suas respostas.
Se um investidor perguntar sobre sua concorrência (e certamente o fará), você estará preparado para articular quem existe e por que você é único e superior.
Para Mylo, é um excelente momento para reiterar a enorme oportunidade no comércio de estilo de vida móvel. O slide suplementar que preparamos inclui uma variação de uma matriz concorrente, que os investidores estão acostumados a ver e ignorar.
Também aproveitamos para pensar sobre o TAM do comércio de estilo de vida, mas não conseguimos encaixar nossos pensamentos no campo principal. Em vez disso, transformamos nossos pensamentos em um slide de história suplementar sobre nossa visão de nos tornarmos a principal empresa de estilo de vida da era móvel. Discutimos como seria um híbrido Gap + Ikea se fosse criado hoje e como poderia competir com a Amazon.
A sua contagem de palavras
Lembre-se da regra que restringiu você a 20 palavras por slide? É bem difícil cumprir. Aqui é onde você pode quebrá-lo.
Se você tem um slide no seu deck principal que requer explicações adicionais, uma versão suplementar do slide pode ser feita e usada como um truque que ajuda a lembrar de todos os pontos-chave que você não conseguiu condensar em seu discurso.
Vá genérico
Nem todo slide pode ser uma obra de arte. Inclua um slide genérico com templates para adicionar informações que não podem ser claramente articuladas em uma imagem ou slide.
Em um mundo ideal, você pegaria as idéias que você fundiu preguiçosamente e as dividiria em slides complementares originais / impressionantes / bonitos, mas você é uma startup e está falido, e é por isso que você está juntando tudo isso em primeiro lugar. Você não pode dar ao luxo de fazer todos os slides perfeitos;)
Outros recursos
Leitura adicional
Para outros materiais de leitura mais gerais sobre o desenvolvimento do pitch deck, confira os seguintes links: Quer um passo melhor? , Estrutura de 4 Pontos Históricos para Captação de Recursos , VCs gastam uma média de 3 minutos neles , Três Slides e depois Shut-up , Como cerca de sete? , Os únicos 10 slides que você precisa no seu tom , Em defesa do convés , Conselho Pré-Pitch
Referências adicionais de design
Se você quiser conferir alguns decks bem considerados não-Mylo, confira os seguintes links: Melhores Decks de Pitch , PitchEnvy , Melhores Decks de Lançamento
Modelo de powerpoint
Se você estiver perdido, com pressa e precisar de algo para começar imediatamente, tente este modelo do Crowdfunder.
Este artigo foi originalmente publicado em blog.growth.supply , republicado com a permissão do autor.