O marketing de conteúdo é uma técnica de marketing focada na criação e distribuição de conteúdo valioso para atrair e reter visitantes e transformar esses visitantes em clientes. Ele provou ser muito eficaz, pelo menos se você sabe o que está fazendo.
As vantagens do marketing de conteúdo são:
O marketing de conteúdo pode ser dividido em três categorias:
Esses três tipos são baseados na quantidade de esforço que eles exigem e nas recompensas potenciais. Por exemplo: blogs básicos são fáceis de criar, enquanto os produtos secundários são muito mais difíceis e mais caros (mais sobre isso depois). Por outro lado, os produtos secundários podem ser extremamente bem sucedidos, enquanto o mesmo nível de sucesso é mais difícil de alcançar com os blogs básicos.
Blogs simples são o tipo mais básico de marketing de conteúdo. As empresas geralmente publicam artigos sobre novos produtos, tendências do setor e dicas e truques em seu site. Eles compartilham essa informação a fim de atrair visitantes e melhorar sua percepção do topo da mente (TOMA).
Esse tipo de marketing de conteúdo é fácil de produzir. Contrate um copywriter para escrever o artigo ou procure alguém internamente, formate-o, adicione algumas imagens e você estará pronto para ir. O custo desses artigos é baixo, assim como a chance de sucesso.
O segundo tipo de marketing de conteúdo é baseado no primeiro. As palavras são a forma mais simples de espalhar informações. Então, por que não tentar algo um pouco mais criativo? Existem outras maneiras de divulgar suas idéias que o ajudam a se destacar da multidão. Alguns exemplos:
Esse segundo tipo de marketing de conteúdo tem tudo a ver com a distribuição criativa de informações. Isso requer um pouco mais de trabalho do que o primeiro tipo, mas as recompensas podem ser muito maiores.
O tipo mais avançado de marketing de conteúdo são os produtos secundários. Como o nome sugere, os produtos secundários são novos produtos ou serviços que se expandem e / ou estão vinculados aos produtos e serviços originais da empresa.
Tome Crew, por exemplo; Seu objetivo é atrair clientes que tenham um projeto que precisa de trabalho criativo de alta qualidade e colocá-los em contato com designers e desenvolvedores freelancers. Eles tinham dificuldade em encontrar clientes, nenhum orçamento de marketing e estavam a 3 meses da falência. Então, o que eles fizeram?
Eles decidiram oferecer todas as fotos extras que criaram para o redesenho do site… de graça! Eles fizeram isso no domínio chamado unsplash.com . Hoje em dia, unsplash é um dos maiores sites de fotografia livre de ações. O que mais; Este projeto paralelo gera mais de 40% da receita da Crew.
A técnica por trás dessa técnica de marketing de conteúdo é simples: oferecer algo valioso para vender algo relacionado (uma citação de Brian Clark). Fotos de estoque é algo que o público-alvo da tripulação precisa. Isso os ajudou a criar reconhecimento de marca e atrair novos clientes.
Há muitas outras empresas que estão usando a estratégia de marketing de conteúdo. Por exemplo: dmlights, uma loja virtual de iluminação, criou um 3D Homeplanner onde os visitantes podem projetar sua casa de sonho (claro, com luminárias de sua loja virtual). Ou o que dizer de Buffer, que criou uma ferramenta chamada Pablo que gera automaticamente imagens para mídias sociais?
A criação de valor está no centro dos projetos paralelos. Como o fundador da Crew, Mikael, diz:
É mais provável que você use um bom produto várias vezes do que ler uma boa postagem no blog muitas vezes. Essa utilidade repetida é o que torna os produtos secundários tão valiosos.
A maioria desses projetos paralelos exige muito tempo e dinheiro. No entanto, eles podem alcançar resultados surpreendentes quando se trata de reconhecimento da marca e aquisição de clientes.