Vendendo um tema pelos milhares: Que tese nos ensina
Cerca de dois anos atrás, o tema WordPress de Chris Pearson, Tese , passou a marca de US $ 2 milhões no total de vendas.
É uma conquista notável para um produto baseado em design, especialmente dado o setor. Aqui está um tema - não uma plataforma, mas um tema que supera muitas das principais empresas de design independentes do mundo em receita, tudo através de vendas passivas.
Isso significa que o setor de design não oferece mais apenas serviços, mas também oferece produtos para seus próprios designers e desenvolvedores.
Embora a indústria tenha tido muitas oportunidades de trabalho, a remuneração de um designer tem sido tradicionalmente baseada em horas processadas e produção total. Pearson alcançou um avanço com este tema, cimentando o imenso valor dos produtos baseados em design.
O termo "mudança de paradigma" é usado com frequência em artigos comerciais. Mas a Tese realmente mudou a forma como os designers vêem seu trabalho e distribuem seu tempo.
Centenas de desenvolvedores agora estão produzindo seu trabalho e criando ativos que ganham renda passiva para eles, liberando assim o tempo que eles têm para outros projetos on-line.
Eu estudei Tese para identificar os fatores que levaram ao seu sucesso. De seu código flexível a programas de afiliados lucrativos, há oito elementos principais por trás das vendas disparadas do tema.
Se você gostaria de replicar o sucesso do tema como um produto on-line, essas oito observações seriam sem dúvida úteis.
1. Torne seu produto flexível e versátil
Dê uma olhada em Tese e você verá porque é tão popular. O tema é simples, flexível e versátil o suficiente para funcionar como parte de qualquer site. É um utilitário clássico que custa muito abaixo do seu valor real para a maioria dos designers.
Você pode precificar um produto de nicho tão ridiculamente quanto desejar e ainda assim fazer algumas vendas. Os compradores estão esperando em qualquer faixa de preço, não importa o quanto o produto seja de nicho.
Mas, para comercializar o seu tema para os milhares, você precisa criar algo em que qualquer designer encontre valor. A versatilidade é uma necessidade: criar algo poderoso que também agrade a um público amplo.
2. Use Marketing Efetivo, Claro e Tecnológico
Vender para designers é difícil e vender para desenvolvedores é ainda mais difícil. Os desenvolvedores estão acostumados a construir suas próprias ferramentas e codificar seus próprios temas.
Pagar por algo que eles mesmos poderiam criar não parece certo para eles. Tese bate essa mentalidade anti-gastos bastante interessante.
Primeiro, ele usa uma mensagem clara de marketing baseada em tecnologia para capturar a atenção dos designers. O tema é comercializado em sua simplicidade e versatilidade, e emprega a quantidade certa de jargão para enamorar os desenvolvedores.
A maioria dos produtos não pode ser comercializada dessa forma, mas ferramentas voltadas para um público técnico tendem a vender melhor quando construídas em torno de figuras concretas e características técnicas.
3. Entenda seu público
Como desenvolvedor empreendedor, Chris Pearson entendeu o valor de apelar ao seu público.
Ao contrário de outros desenvolvedores que usarão quase todos os canais para divulgar seus produtos, Chris Pearson contou com seu público para divulgar e fazer da Thesis um grande sucesso.
Ele também forneceu um fórum para suporte e formou uma comunidade, o que tornou o tema central para o trabalho de muitos desenvolvedores do WordPress.
Aqueles que desejam produzir um serviço precisam entender o que o público está procurando. Os temas WordPress mais eficazes são vendidos graças ao suporte fanático e ao serviço fantástico, além de uma grande e influente comunidade de desenvolvedores.
Crie um produto e um recurso da comunidade que os desenvolvedores adorem e você não terá problemas para comercializar o produto.
4. Use um programa de afiliados
Os programas afiliados são um saco misto, especialmente quando se trata de produtos baseados em design. Embora o benefício de vendas de um programa de afiliados seja grande - especialmente quando apoiado por altas comissões -, você corre o risco de prejudicar sua reputação.
Muitos afiliados recorrem a táticas desagradáveis para impulsionar seu produto, e seu nome e empresa podem acabar sendo associados a eles.
Esses riscos podem ser minimizados usando um esquema de afiliados rigidamente controlado. Milhares de cópias da tese foram vendidas através de programas afiliados. De fato, as vendas de afiliados compõem a maior parte da receita. É realmente um cenário de adaptação ou morte: para mover até mesmo um pequeno número de unidades, implementar um programa de afiliados é essencial.
5. Evite o controle apertado
Pearson poderia ter adotado a abordagem da Apple limitando as maneiras pelas quais as pessoas poderiam mexer em seu produto para melhorar a usabilidade e o desempenho. É uma estratégia eficaz para produtos baseados no consumidor, mas não é o caminho certo para o marketing para os engenheiros.
Para vender um produto como o Thesis, que é altamente flexível, imensamente poderoso e construído para pessoas que gostam de mexer nas configurações, o criador precisa torná-lo versátil e irrestrito.
Considere o seu público: se ele é formado por designers, torne o produto mais competitivo, permitindo que os clientes o modifiquem e modifiquem.
6. Design de produtos que tornam as empresas ricas
Como designer, seu trabalho é aproveitar todas as oportunidades. Quando um cliente percebe uma lacuna no mercado ou uma oportunidade on-line, você é a pessoa que ele chama. Preencha este mesmo papel com o seu produto. Seu tema deve ajudar a tornar outras pessoas ricas.
A tese faz isso fornecendo uma estrutura simples para empresas e profissionais de marketing. Outros temas fazem isso dando às empresas uma maneira direta de criar um site. Para que seu tema seja vendido modestamente, é preciso eliminar uma barreira que impede as empresas de ganhar dinheiro.
7. Explore seu tema para comercializar outros produtos
A maioria dos designers está familiarizada com o conceito de um funil de vendas. O desenvolvedor da web oferece uma seleção de serviços adicionais para o cliente depois de concluir um pedido.
Designers de temas bem-sucedidos usam um funil de vendas para desenvolver seu sucesso, levando os clientes a novos produtos e serviços premium.
Se você for lançar um produto, considere seu valor como uma ferramenta de promoção cruzada. Muitos desenvolvedores preenchem seu primeiro produto de maneira acessível, na esperança de que ele possa coletar endereços de e-mail, construir uma comunidade e comercializar produtos futuros.
8. Design para empresas, não para consumidores
A maioria das empresas está disposta a reservar um orçamento considerável para qualquer serviço que aumente sua receita. Eles estão felizes em gastar muito em produtos que trazem novos negócios, ajudá-los a ganhar mais dinheiro ou simplificar um processo demorado (e, portanto, caro).
A tese está posicionada como um produto que economiza tempo das empresas. Posicione seu tema como um produto que ajuda as empresas, não os consumidores, e você terá acesso a um vasto público de pessoas que não se importam de gastar dinheiro onde isso é importante.
Para mais temas profissionais do WordPress, confira Temas elegantes
Para mais informações sobre este tema, vá para o Web site da tese
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Ele é um empresário de 18 anos e empresário de Sydney, na Austrália. Mathew está atualmente trabalhando Sofá Moolah , um site que ensina como ganhar dinheiro online. Siga Mathew no Twitter: @matcarpenter . Siga o Sofa Moolah no Twitter: @sofamoolah.
O que você acha da Tese e sua abordagem de negócios? Como você comercializa seus próprios temas? Por favor, compartilhe suas opiniões abaixo ...