"Como consigo mais clientes?" É uma questão com a qual a maioria dos freelancers luta. É difícil atrair grandes clientes e renda previsível quando você está apenas começando. É ainda mais difícil quando você acaba com clientes difíceis e projetos com pouca bola. Parece que você está batendo a cabeça contra a parede, competindo com todos os outros freelancers online. Implorando por negócios que nunca virão.

Soa familiar?

E se, em vez de lutar pela atenção do seu cliente, eles lutassem pelo seu? Não seria algo se você tivesse uma lista de espera de clientes incríveis que estivessem dispostos a lutar por sua ajuda?

Você quer que os clientes lutem por sua atenção

Isso é menos sobre socos e mais sobre competição. Você quer clientes que valorizem seus serviços o suficiente para que eles estejam dispostos a competir com outra pessoa para obtê-lo. Alguém que se adiciona a uma lista de espera ou pergunta como pode chegar à frente da fila.

É um sinal claro que eles valorizam… bem… você. Isso afeta tudo. Se os clientes o respeitarem e admirarem, eles confiarão em suas recomendações. Faz a transição do projeto único para repetir o cliente muito mais fácil. Conseguir clientes para gastar mais dinheiro é fácil quando eles gostam e confiam em você, certo?

É simples se você seguir o caminho certo. Veja como você faz isso.

Etapa 1: defina o cliente que você deseja

Você quer clientes com grandes projetos? Projetos de curto prazo? Projetos JavaScript ou UX? Em quais indústrias eles estão? É importante descobrir quem e o que você quer antecipadamente, para obter os resultados que está procurando.

Depois de identificar o cliente desejado, você precisará descobrir o que deseja.

  • Qual é o maior problema deles?
  • Com quais objetivos eles estão trabalhando?
  • O que os deixaria nervosos ou impediria que trabalhassem com você?
  • O que faria você único, aos olhos deles?

Quanto mais completa for sua entrevista, melhores serão seus resultados mais tarde. Se você quer que os clientes lutem por sua atenção, esse trabalho inicial é fundamental.

Pense nisso da perspectiva de um cliente. Eles precisam desesperadamente de ajuda. Eles têm dinheiro, mas é difícil encontrar uma boa ajuda. Há muitas pessoas que poderiam fazer o trabalho. O que eles querem, o que eles realmente precisam, é alguém que saiba o suficiente sobre eles para ajudar a expandir seus negócios.

Eles precisam de um conselheiro que os consiga.

Aqui está um segredo importante que a maioria dos freelancers não tem: os clientes não querem um tomador de pedidos, eles querem um consultor. O que quero dizer com tomador de pedidos?

Um comprador de pedidos é contratado para fazer um trabalho. Eles fazem isso, então eles são pagos. Quanto aos objetivos de curto prazo, isso funciona. Mas não oferece muito em termos de segurança no emprego. Se alguém é mais barato, melhor, mais rápido, mais comprido, os clientes muitas vezes são rápidos em abandonar o barco.

Um conselheiro ensina.

Eles educam os clientes sobre o que eles querem. Eles não aborrecem seus clientes com detalhes e jargões sem importância.

  • Construir seu site dessa maneira aumentará o tempo de carregamento em 61%. Se eu fizer isso dessa maneira, ele diminuirá os tempos de carregamento e fornecerá mais recursos do servidor para você jogar.
  • Este projeto é um ótimo começo. Eu tenho uma ideia que poderia impulsionar as conversões ainda mais com alguns ajustes fáceis. Interessado?

Veja a diferença?

Etapa 2: crie credibilidade e autoridade instantâneas com alavancagem

Se você fez as perguntas certas, deve conhecer seu cliente ideal por dentro e por fora.

Quando se trata de atrair clientes, a educação atrai e a informação se converte. Ensine algo aos seus clientes, dê-lhes algo de valor e eles serão atraídos automaticamente para você. Faça isso de uma forma que lhe permita atender 10 ou 10 mil pessoas sem que você se envolva diretamente e tenha vantagem.

Mas como?

Veja como os outros fizeram isso.

  • Conteúdo: compartilhamentos do Webdesigner Depot freebies incríveis para agarrar sua atenção. Eles sabem que os designers estão sempre procurando recursos úteis para usar no trabalho.
  • Vídeos: lembre - se Vai misturar ? ”A BlendTec queria mostrar aos clientes o quão difíceis eram seus liquidificadores, então eles misturaram ossos, pedras, iPhones, bastões luminosos - tudo o que os fãs queriam. Suas vendas dispararam enquanto os fãs do YouTube correram para comprar seu liquidificador.
  • Quiz: Hubspot criou o seu Website Grader ferramenta de teste / avaliação. Essas ferramentas atraem mais de 50.000 pessoas por mês, com muitos desses clientes se tornando clientes de consultoria.

Você consegue ver o que está acontecendo em cada um desses exemplos? Todos eles começaram com um problema, desejo ou meta. E a melhor parte? Cada um desses exemplos oferece alavancagem aos seus criadores. Eles ficam ansiosos, prontos para comprar clientes que os amam e admiram, sem estarem diretamente envolvidos.

É uma vitória para todos.

Se você entrevistou seu cliente ideal (veja o passo 1), você tem o que precisa para alavancar.

Passo 3: Compartilhe seus recursos com clientes ideais

Ok, você criou um recurso incrível. Como você as coloca nas mãos de um novo cliente?

Você compartilha.

A publicidade chega às suas mãos mais rapidamente, mas definitivamente não é um requisito. Ok, como você faz isso de graça?

  • Compartilhe nos fóruns. Use as ferramentas de pesquisa do fórum, como Faqfox para encontrar clientes com problemas de desenvolvimento, design ou conteúdo. Ajude-os, responda às suas perguntas, procure-os. Coloque o link para o seu recurso na sua assinatura do fórum.
  • Seja parceiro. Se você é um web designer, todos os designers, redatores e profissionais de marketing da UX atendem ao mesmo tipo de clientes de maneira diferente, mas complementar. Entre em contato e peça que compartilhem seu recurso com os clientes.
  • Influenciadores de pitch. Encontre uma pessoa influente em seu setor. Compartilhe seu recurso gratuito com eles e pergunte se eles estariam dispostos a compartilhar. Você só precisa de um bom para fazer as coisas se mexerem.
  • Mídia social direcionada. Use hash tags no Twitter para encontrar clientes com os mesmos problemas. Use a pesquisa de pessoas ou grupos para encontrar clientes no LinkedIn e assim por diante. Crie uma lista de tweets e atualizações de status discutindo o problema do seu cliente de vários ângulos.
  • Combinar. Combine essas estratégias e táticas (quando for apropriado) para turbinar seus resultados. Use essas estratégias e táticas para ajudar as pessoas.

Espere um segundo. Há um problema.

Como você continua a conversa? Como você constrói um relacionamento com clientes em potencial?

Você anexa um engate:

  • peça seu endereço de e-mail para que você possa enviar os resultados do teste;
  • pergunte-lhes que vídeo, tópico você deve cobrir em seguida;
  • tornar-se seu amigo do Facebook, Twitter ou LinkedIn.

Mole-mole.

Depois de estabelecer o engate, defina limites. Quantos clientes ideais você deseja gerenciar de cada vez? 10 por mês, 15 por semana? Como você trabalha com eles? Quais são seus preços?

Estabeleça um relacionamento com a educação primeiro e, em seguida, quando seus clientes estiverem prontos, converta-os com informações .

Apenas certifique-se de que é uma via de mão dupla onde você ou seu cliente podem terminar o relacionamento se as coisas não funcionarem.

Os clientes devem estar dispostos a lutar por sua atenção

Porque isso te diz que você é igual em suas mentes. Isso significa que eles são menos propensos a tentar abusar ou te machucar. Eles estão mais abertos a seguir seus conselhos e ficar contentes em ajudá-lo.

Isso não vai funcionar para mim porque…

Eu sou muito novo nisso, ou não sei como fazer tudo, ou minha situação é diferente. "Se você soubesse da minha situação, você ..."

Ignore essas vozes.

Você não precisa se explicar. Essa estratégia funcionou para lojas de um homem e grandes agências. Funcionou para pessoas do nosso setor. Pessoas fora disso. Se eles podem fazer isso, então você pode.

Você não precisa criar algo como o WordPress. É um erro pensar que você precisa criar o próximo vídeo viral ou home run. Eu estive em ambos os lados disso, o tamanho não importa.

Todos os clientes se importam, tudo o que realmente importa é saber se você pode ajudá-los. Você não estaria no negócio se não pudesse ajudá-los, certo?

Então mostre-os.

Parece que vai demorar uma eternidade. Mas não precisa. Alguns viram resultados em apenas alguns dias. Outros algumas semanas. Tudo depende de você.

Como obtenho mais clientes freelancers?

É uma questão com a qual os freelancers lutam, mesmo que não devessem. Você pode atrair os clientes e a renda que quiser, mesmo se estiver começando. Você não tem que lidar com clientes horríveis e projetos terríveis.

Resolva os problemas do seu cliente com alavancagem e você se torna um recurso inestimável. Faça bem e eles estarão dispostos a implorar e lutar por sua atenção.

Faça o trabalho e é seu.