Quantas vezes você já se fez esta pergunta?
Um cliente em potencial quer sua proposta para um projeto de design. Você está sentado em frente ao seu computador, coçando a cabeça. Você pergunta ao Google, seus amigos no Facebook, seus grupos do Linkedin. Você navega por fóruns de designers. Você encontrou algumas listas de preços. Eles são relevantes para você? Eles são relevantes para este projeto em particular? Você pode usá-lo como é?
Você então pensa em seus projetos anteriores. Você cobra x por um design de site e por criar esses menus de restaurante. O que você pode deduzir disso? Você não tem certeza. E, de fato, quanto você deve cobrar? Esta deve ser a única pergunta mais freqüente que os freelancers criativos perguntam; e parece que ninguém tem certeza do que fazer.
Eu costumava ter minha própria lista de preços fixos:
e assim por diante ... (É mais detalhado, claro, mas você entendeu.)
Minha lista de preços foi baseada no que cobri de meus projetos anteriores e em dados que meus colegas compartilharam comigo. De vez em quando eu atualizei. Muitos freelancers e estúdios de design que eu conheço usam essa lista de preços, então eu pensei que deveria também.
Um dia, sentado no meu café favorito, Shelly, a garçonete, aproximou-se de mim…
“Você está construindo sites, certo?”, Ela perguntou.
"Claro", eu disse.
“Então… eu estou em uma banda. Precisamos de um site simples. Quanto você cobraria por nos construir um?
Ela vestiu o rosto mais fofo.
“Bem, eu costumo tomar…”
Eu não consegui terminar essa frase. Eu sabia exatamente o quanto uma garçonete ganhava nesse café. Então eu sabia que ela não podia pagar meus serviços.
“Ouça, vamos sentar juntos por uma ou duas horas. Vou mostrar como você pode construir seu próprio site gratuitamente. Existem algumas plataformas para o que você precisa. ”
Eu me senti mal pedindo-lhe dinheiro.
Andando fora do café naquele dia, eu entendi algo sobre preços. Eu não podia pedir ao músico hipster Shelly por seu dinheiro. Mas se o gerente de uma grande empresa me pedisse para construir um site, eu deveria cobrar duas vezes minhas taxas usuais. Por quê? porque ele tem dinheiro. Assim como Shelly não.
Estes são valores que tenho - e eles não estão incluídos no meu preço como um fator. Eu não me considero socialista ou algo assim, só quero dinheiro de quem quer que tenha.
Há muitos fatores que nos esquecemos de incluir em nossos preços.
Todos nós temos linhas vermelhas. Coisas que nunca faríamos - nem por um milhão de dólares. Bem ... como Demi Moore nos mostrou na Proposta Indecente , isso é discutível.
O que você faz quando precisa escrever uma proposta para um projeto que fará você se odiar? Eu vou te dizer o que eu faço. Eu dou um preço muito alto.
Por exemplo, tenho um problema pessoal com sites de namoro. Eu acho que eles são terríveis. Então, se alguém me pedir para construir um, eu teria um preço muito alto. Tão alto que eu provavelmente não conseguiria o emprego. Eu não me sinto mal se eu perder este projeto, porque eu não queria fazer isso de qualquer maneira. E se o cliente quiser me pagar tanto assim? Bem, então eu posso ser capaz de acalmar minha voz interior. Só para ser honesto, eu tenho uma linha vermelha real. São sites de apostas. Aqueles me fazem vomitar, e nem um milhão de dólares vão mudar minha mente. Quero dizer, nem meio milhão. Ou é $ 100K?
Este princípio segue o outro caminho também. Quando alguém me oferece um projeto que pode mudar minha vida - eu o preço não tão alto. Para trabalhar com pessoas que admiro, estou disposto a usar minhas taxas mais baixas. Vale mais do que o dinheiro. No entanto, ainda peço o que preciso para sobreviver. Eu não posso ser criativo quando imagino o rosto do meu senhorio na minha frente.
Às vezes eu preciso enviar uma proposta para um projeto super chato. Não consigo me imaginar acordando de manhã para esse tédio. Como quando eu tive que construir um site de notícias para alguns caras velhos em Washington. Eles eram pessoas legais, mas o site não era nada legal ou funky. Muito pelo contrário.
Devo recusar só porque é chato? De modo nenhum. Se eu conseguir dinheiro suficiente, terei a motivação para me levantar de manhã e começar a trabalhar. E vice-versa: se este é um projeto incrível, posso viver com menos. Minha motivação é então construída por amar o que estou fazendo.
E a minha reputação? Não se esqueça de que os projetos em que você está trabalhando são aqueles que você terá em seu portfólio. Esses projetos atrairão o mesmo tipo de clientes. Como dizem: “projetos de merda atraem clientes de merda”. Então estou cobrando mais para trabalhar em um projeto que não vou colocar no meu portfólio. Eu tenho que me compensar por não fazer algo que possa impulsionar minha carreira.
Quero dizer, não é como se eu estivesse dizendo ao cliente: "Seu projeto me entedia, por isso quero o dobro do dinheiro". Em vez disso, estou apenas assumindo um risco ao colocar um preço mais alto. Se eu perdê-lo - talvez seja o melhor. Pelo menos agora estou livre para ouvir sobre outras oportunidades. E se eu obtiver o projeto, pago bem o suficiente para desistir de outros projetos em potencial.
Então eu não estou mais usando listas de preços. Como faço para calcular meus preços então? Com três etapas simples:
“Você deveria se levar mais a sério”, me disse uma vez um monge zen. O maior problema com o uso de uma lista de preços é que ela não inclui você na foto. Você não é um robô. Não precifique seu trabalho sem incluir fatores que levem em conta seus sentimentos, motivação e o valor do seu futuro.
Já é hora de você começar a precificar como um profissional.