Freelancing e o poder da parceria
Quando uma empresa decide terceirizar, está procurando uma solução .
Tem um projeto urgente, mas não possui recursos internos para fazer isso sozinho.
É provável que algum diretor de marketing ruim tenha saído de uma reunião de diretoria, diante de um problema recorrente: o prazo foi definido, o trabalho exposto à sua frente e ele não tem como fazê-lo .
Neste ponto, nosso pobre gerente de marketing não quer passar horas pesquisando na Internet o web designer certo, revisando outra pilha de currículos para o copywriter perfeito e vasculhando pilhas de portfólios para um designer gráfico ...
Neste artigo, analisaremos cinco dicas úteis que você pode usar para aproveitar o poder da parceria .
Nosso diretor de marketing quer pegar o telefone, encontrar uma solução e colocar sua mente à vontade.
Como freelancer independente, você quer ser o cara do outro lado do telefone. Resolva o problema do gerente de marketing dessa vez, e é bem provável que ele ligue novamente.
Mas como você pode ter certeza de que ele escolhe você para o trabalho? As probabilidades são que você não pode fazer tudo.
Você passou anos aprimorando suas habilidades como designer gráfico e a última coisa que você quer fazer é escrever uma cópia da web.
O mesmo vale para o copywriter, que não quer perder tempo lutando com código HTML.
1. Seja a solução
Mesmo que você não possa fazer tudo isso, você pode fornecer uma solução completa fazendo parcerias com outras pessoas para preencher os espaços em branco .
Por exemplo, um web designer que faz parceria com um copywriter pode oferecer uma solução completa que move um website do conceito inicial para o produto final.
Ao fornecer um serviço pronto para uso, você repentinamente passa de “freelancer” a “consultor”. Você não está mais fornecendo um serviço, mas está fornecendo uma solução.
Quanto mais problemas você resolver, mais fácil você encontrará trabalho e, em última análise, maior será a taxa.
2. O Processo em Ação
Vamos supor que nosso diretor de marketing de repente descubra que ele precisa de um site para o lançamento de um novo produto.
Ele precisará de obras de arte, web design e cópia convincente para vender o produto.
Infelizmente, devido a uma recente “reestruturação corporativa”, ele não tem pessoal interno a quem recorrer para fazer o trabalho.
Ele pega o telefone e liga para um web designer local, que diz a ele que ficaria feliz em aceitar o projeto, mas que ele não pode ajudar com o design do logotipo e que o gerente de marketing precisará fornecer a cópia.
Claro, nosso gerente de marketing resolveu parte do seu problema, mas ele ainda tem seu trabalho cortado para ele .
Então ele chama um segundo web designer e descreve o projeto. O web designer diz a ele que ficaria feliz em ajudar. Ele pergunta ao gerente de marketing se ele precisa de cópia e gráficos da web.
Quando ele diz que sim, ele responde: “Sem problemas. Sou parceiro de vários designers gráficos e redatores. Se você quiser, posso entrar em contato com eles e criar um lance para todo o projeto. Quando terminarmos, você terá um site completo, pronto para o lançamento do seu produto. ”
Quem você acha que vai conseguir o emprego? Neste momento, o segundo designer está no controle e em posição de fazer um lance muito maior .
3. Forme Parcerias Agora
Não espere até que você precise de parceiros para procurá-los . Caso contrário, você estará na mesma posição que o primeiro web designer. Em vez disso, procure-os com antecedência.
Determine em quem você pode confiar, quem você pode pagar e quem o ajudará a entregar o melhor produto possível.
Ainda mais importante, assegure-se de estar à vontade para trabalhar com esses parceiros.
Ao procurar parceiros, faça algumas perguntas básicas. Esta pessoa é confiável? Irá responder às necessidades do cliente ou combater todas as edições e revisões?
Essa pessoa complementa meus serviços? Nós nos comunicamos bem? Posso confiar nele para cumprir prazos? Verificar esses detalhes antecipadamente ajudará a evitar muitas dores de cabeça ao trabalhar com clientes.
4. A situação ganha-ganha-ganha
Idealmente, uma parceria cria um relacionamento mutuamente benéfico .
Por exemplo, se um copywriter forme uma parceria com um web designer, ele agora resolve um problema para o web designer.
O web designer quer que seus sites tenham a melhor aparência possível, o que é difícil se os clientes fornecerem uma cópia pobre.
Graças a essa nova parceria, nosso web designer pode usar os serviços do copywriter para melhorar a cópia do cliente.
O copywriter pega um novo cliente, o web designer entrega um produto melhor e o cliente recebe um site muito melhor com pouco ou nenhum esforço extra. Uma situação ganha-ganha-ganha para todos.
5. Seja tudo o que você quer em um parceiro
Quando você trabalha com um parceiro, pense em trabalhar para um cliente: faça sempre o seu melhor trabalho .
Forneça o nível de serviço que você deseja receber, e as chances são de que você estará trabalhando com eles novamente.
Forneça uma "solução" para seu parceiro e esse parceiro retornará novamente.
Faça isso com bastante frequência e o trabalho começará a procurar você, e não o contrário.
Escrito exclusivamente para WDD por Jim Lodico. Ele é um copywriter independente e consultor de marketing e está sempre procurando formar novas parcerias. Você pode aprender mais sobre seus serviços em www.jalcommunication.com
Você conhece alguma outra dica que possa ajudar os freelancers a se tornarem parceiros de forma eficaz? Por favor, compartilhe suas opiniões conosco.