Erros Clássicos da Página de Aterrissagem Provavelmente Você Ainda Está Fazendo
Um dos maiores confrontos no design tem sido a questão de despir sua landing page até o ponto em que ela é tão pequena que não tem navegação nenhuma. Os proponentes argumentam que a única coisa em uma landing page deve ser o botão de call to action, de modo a eliminar todas as distrações e aumentar as conversões; oponentes dirão que é muito radical. Então, como os designers sabem qual é o melhor curso de ação quando se trata do design da landing page?
Em geral, sua página de destino deve ser absolutamente mínima, pois as distrações (ou seja, qualquer coisa que leve os usuários e os leads para longe da meta da sua página) custarão o dinheiro do seu site.
Remover navegação
Uma das razões pelas quais essa discussão ainda existe hoje é o fato de que muitas páginas de destino ainda têm barras de navegação, é triste dizer. Somente 16% de todas as páginas de destino estão livres de navegação, o que é alarmante devido a todas as oportunidades de conversão perdidas. Designers que incluem navegação em suas páginas de destino não estão procurando os melhores interesses de seus clientes.
Se acontecer de você ter um cliente que insista na navegação na página de destino do site, é seu trabalho como designer projetá-lo. Apontá-lo para numerosos estudos como este , com base em dados concretos, mostram que a redução da navegação de uma página de destino aumenta as taxas de conversão. Isso vale para qualquer tipo de conteúdo que a página oferece, de avaliações e demonstrações gratuitas a modelos de e-book e kits de criação de conteúdo.
Claro, seu cliente pode retroceder por vários motivos, como não acreditar nos dados, marcar (logotipo da empresa no menu de navegação) ou recusar-se a priorizar a importância de remover a navegação em uma página de destino. Em todas essas situações, gentilmente persuadir seu cliente, consistentemente, impressionando-o com o estudo de caso após o estudo de caso:
- Minders Mind-minding aumentou suas taxas de conversão em 90% depois de remover a navegação
- Ferramenta de cozinha Yuppie Chef aumentou suas taxas de conversão em 100% depois de remover a navegação
O site Light Phone oferece duas opções simples: pré-encomenda ou rolagem para mais informações.
Solte as imagens
Com o menu de navegação desaparecido, a próxima coisa na sua lista para o machado é imagens de estoque. Estes temíveis e genéricos pesadelos que celebram a insinceridade também prejudicam as taxas de conversão dos seus clientes. Imagens não inspirar confiança em uma landing page porque é quase como um negócio que esconde quem está por trás disso.
Portanto, em sua página de destino, use imagens reais das pessoas por trás do produto ou serviço, pois nada inspira conversões como credibilidade.
Além disso, certifique-se de colocar as imagens na parte superior do título da página de destino. Isso é muito importante, como o próprio guru de marketing David Ogilvy descobriu quando conduziu a pesquisa, lêem as manchetes abaixo das imagens. por 10% mais espectadores . É claro que, quando mais pessoas lêem o título da sua página, mais continuam lendo a página.
Agora que você tem imagens sob controle, você precisa fazer com que o fluxo de sua página trabalhe em direção ao importantíssimo botão de chamar a ação.
O site da Irving Farm usa fotografias reais para embalar o site com a personalidade da marca da empresa.
Concentre-se em chamadas para ação
Uma das coisas mais difíceis de projetar em uma landing page é o botão de call to action. Requer muito pensamento e consideração, porque é a estrela da sua página, a razão pela qual existe. Se o fluxo de sua página e a arquitetura de informações tornam sua oferta persuasiva e clara, os visitantes não devem ter problemas ao clicar no botão.
Há um par de coisas para acertar.
Primeiro, há a cor: ela deve apresentar um bom contraste de cores para que seus visitantes possam encontrá-la facilmente e clicar nela.
Então, tem o tamanho: tem que ser grande o suficiente para ser lido facilmente.
Você também pode adicionar um sugestão direcional ao lado do botão para tornar mais difícil de perder.
Não negligencie a cópia do botão. Deve ser persuasivo e usar um senso de urgência. Isso significa usar palavras baseadas em ação como "pressa", que também é um dos palavras mais persuasivas no idioma Inglês, e "agora", que também fala de urgência .
Jigsaw do Google oferece um apelo à ação muito claro.
Downplay outros links
Falamos em eliminar o menu de navegação desde o início deste artigo, mas o objetivo de um design de página de destino de alta conversão e bem-sucedido deve envolver a eliminação de tantos links quanto possível. Quando você remove a navegação, ainda pode haver outros links na página com os quais você precisa lidar para tornar a página o máximo possível de um ambiente de ação única e oferecer suporte ao seu acompanhamento de conversão.
Outra tática inteligente é tornar os links necessários tão imperceptíveis quanto possível. Afinal, quanto menos links na página, menos elementos concorrerão pela atenção dos leads dos clientes na página. E quando há menos distrações, há maiores chances de conversões.
O site de Charles Haggas pede para você contratá-lo; nada mais no site é tão importante.
Minimalismo e taxas de conversão
Os designers devem sempre ter em mente que estão projetando para a psicologia do consumidor quando estão projetando para páginas de destino. Muitos estudos foram feitos para provar como os consumidores são simplesmente sobrecarregados e experimentam problemas de tomada de decisão quando enfrentam muitas opções. o experimento jam notório de alguns anos atrás vem à mente; Nele, as pessoas compravam menos geleia de uma mesa com mais opções de geleia do que a mesa com menos opções.
Assim é o caso das landing pages também. Quando os leads de seus clientes chegam à sua landing page e são recebidos com muitos links e um menu de navegação, eles provavelmente vão para outro lugar e não conseguem concluir a conversão. Combine isso com imagens de estoque horríveis e botões de call to action mal projetados, e você projetou um desastre de baixa conversão para seu cliente.
É por isso que você precisa pensar em minimalismo ao projetar sua landing page. Desde a concepção inicial até o wireframe até o teste final, a landing page que você desenha deve ter poucas opções para enfatizar apenas os visitantes e liderar o único objetivo de toda a página: converter clicando no produto ou serviço oferecido. E é isso!