Você sabe por que as livrarias estão fechando em um ritmo assustador? Porque as pessoas não lêem mais livros. Eles dizem que sim, mas os excessos em livros reais estão matando editores ... e distribuidores e lojas.
É um fato triste, mas o que isso tem a ver com o conteúdo do meu site / blog? Tudo, porque é uma tendência que um empresário experiente atenderá - os consumidores não estão lendo!
Isso não é uma condenação de dispositivos digitais. Adoro eles! Mas também adoro ler. Foi o meu amor pela leitura que me levou ao amor pela escrita ... e a percepção de que eu precisava me editar cada vez mais. Alguns especialistas afirmam que as pessoas terminam apenas 65% de um artigo, e somente se foi realmente interessante; qualquer coisa acima de 300 palavras é um desperdício de espaço e esforço valiosos. Não é a regra, mas é um fator crescente na criação de conteúdo e como os humanos continuam se comunicando.
A brevidade é a alma da inteligência. ~ William Shakespeare
Não ler? Esse é um bom termo para isso? Talvez seja um pouco longe demais, mas devemos voltar ao assunto em questão: desenvolver seu site para alcançar o menor denominador comum, sem deixar de lado outros seguidores e prospectos.
Eu poderia postar muitas opiniões e estudos que dizem que as pessoas estão lendo menos, mas alguém realmente discorda? (Diga-nos na seção de comentários.) Vamos supor, por causa deste lado do argumento, que há uma necessidade extrema de tornar as coisas “compreensivas e amigáveis” em todos os seus materiais de comunicação.
Você já ouviu falar de "The Elevator Speech"? É como você venderia seu negócio para alguém enquanto ele viaja por 60 a 90 segundos em um elevador. Por que menos de dois minutos? Porque esse é o tempo que temos para capturar a atenção deles em nosso discurso de vendas, e a maioria das pessoas não consegue se concentrar por mais de 90 segundos. Então… o que está na primeira página do seu site?
Quanto você diz ao visitante casual na esperança de convertê-lo em cliente? Eu vi introduções de 300 palavras que nos dizem exatamente o que o dono do site faz. Eu também vi histórias de vida derramadas em um discurso desmedido. Algumas pessoas acreditam que as "humanizam" aos olhos de clientes em potencial. É por isso que eles ficam entediados e se afastam do que você está dizendo no conteúdo escrito. Como você se comunica se as pessoas não lerem seu discurso de vendas?
A brevidade é um grande charme de eloqüência. ~ Cicero
Mais um rótulo questionável para atender aos interesses das massas. Lembre-se do barulho sobre o site de uma única página? Uma solução brilhante para promover a simplicidade, mas nem todos os sites podem se dar bem com isso, ou é o que sempre me dizem. Bem, o próximo passo é seguir a redução solicitada pelo texto falado e pelo comprimento do tweet.
Que tal um desses vídeos onde posso explicar o que faço? Quantas vezes você se sentou em um desses sem clicar na apresentação? Qual é a opção? Lendo o material? O que as pessoas vão ler ou assistir?
É minha ambição dizer em dez frases o que os outros dizem em um livro inteiro - o que outros homens não dizem em livros inteiros. ~ Friedrich Nietzsche
Se você não prestou atenção à cena política em todo o mundo ou teve debates acalorados com outras pessoas sobre o assunto, então você não está no Facebook o suficiente! Se você sabe o que quero dizer, então você sabe como as pessoas gostam de citar os pontos de discussão. São esses pequenos bytes sonoros que ouvimos em certos noticiários e monólogos humorísticos nos shows noturnos. É assim que as pessoas estão falando e absorvendo informações. Vídeos com mais de um minuto e meio não terão tantos acessos quanto vídeos em menos de um minuto. Vá direto ao ponto!
Um cliente recente queria uma lista crescente de algo ou de outro, alimentado por pessoas que estavam prontas para assumir o projeto, fazendo-as ler cinco ... não, dez ... talvez 20 razões pelas quais elas deveriam querer esse produto. Meu conselho foi não levar sete páginas para vendê-las com o que elas já querem. O cliente sentiu que mais é melhor e o produto parecerá mais importante, cercado por uma cópia florida. Eu me reúno depois que ele dormiu, ele percebeu que muito é apenas isso. Quando se trata de palavras, afirmar repetidamente a mesma coisa não dá a ilusão de um conteúdo de qualidade. Você mantém a atenção das pessoas sendo breve e direto ao ponto. De certa forma, você está respeitando o tempo precioso das pessoas e, quando se trata de ler, a paciência delas.
Seja sincero, seja breve, esteja sentado. ~ Franklin D. Roosevelt
É importante respeitar o tempo e a disposição para ler o que você tem a dizer. É como quando me pedem para revisar o portfólio de um designer ou ilustrador. Eu tenho que impedi-los de entrar em longas descrições de cada peça de amostra. Eu geralmente levanto a mão para sinalizar que eles deveriam parar de falar e continuo olhando para o livro deles. Quando eu termino de olhar para o livro inteiro, vendo se há uma peça de deixar para trás e / ou a identificação adequada de quem é o designer ou ilustrador e como contatá-lo, explico para o naufrágio nervoso e cheio de lágrimas. de uma posição criativa na minha frente, eu queria apenas ver o quanto o portfólio deles falava por si.
Isso parece ser um conceito estranho para a maioria dos formandos de escolas de arte, bem como para muitos profissionais. Mesmo com o advento de apresentações de slides digitais, curtos e doces são sempre melhores. Menos amostras, mas melhores, fazem um livro mais memorável. Pense em termos de um livro para dormir de uma criança versus o romance Moby Dick. O livro da hora de dormir acaba em dez minutos, a criança está dormindo e o propósito é cumprido - o tempo de sono é vendido! Com Moby Dick, são mais de 800 páginas de alegoria para uma simples mensagem falada nas primeiras 20 páginas de qualquer maneira. Ao vender-se, não seja um Moby Dick!
Aquele escritor faz o máximo, que dá ao seu leitor mais conhecimento, e leva menos tempo para ele. ”~ Charles Caleb Colton
Quando eu escrevo, eu uso um aplicativo útil que classifica entre outros elementos de conteúdo, como "bom" e artigo é pelo nível de leitura. Aparentemente, qualquer coisa acima do nível de leitura do 8º ano perde pontos por “legibilidade”. Isso é assustador. Também é realidade. Mais estudantes na faculdade, mas nenhum deles pode ler em um nível de faculdade?
Quando eu estava na escola de arte, eu tinha um professor de publicidade que falava de mídia “quente” e “legal”. “Hot media” é uma interação do usuário em que o usuário não teve que participar muito mais do que apenas ter que estar presente para observar. “Cool media” do outro lado, está lendo. Você está totalmente envolvido na criação da interação. Estamos na era da "mídia magma".
Isso não quer dizer que a comunicação está morta. Use menos para vender mais, mas use mais para fechar essa venda. Ao lidar em um breve criativo , contrato ou atualizações por e-mail, fique transparente e completamente completo ad nauseam. Eu acho que, se eu tivesse que terminar este artigo rapidamente, e dar uma pequena joia para aqueles que leram até aqui, confie na imaginação das pessoas para vender pontos criativos, mas não confie nas sutilezas da linguagem quando você estiver comunicando seu ponto para outra pessoa.
Se você não pode escrever sua ideia no verso do meu cartão de visitas, você não tem uma ideia clara. ~ David Belasco
Imagem em destaque / miniatura, lendo imagem via Shutterstock.