Nos últimos 5 anos, estive em marketing de desenvolvimento web de alguma forma ou forma. Dos clientes à viagem, foi uma jornada interessante, para dizer o mínimo. Eu fiz tudo: vendas, marketing digital, pago, orgânico, feiras, curadoria / criação de conteúdo, etc.
Estou agora no estágio da minha carreira, quando a próxima geração de profissionais de marketing está me perguntando quais coisas eu gostaria de conhecer antes de entrar na indústria. Claro, eu poderia fazer lírico sobre um ótimo conteúdo, ou criar uma lista de ferramentas de SEO / dicas / truques / life hacks. Heck, eu poderia até criar "como orientar" para falar de vendas B2B smack. Mas eu não vou. Todos os itens acima mudarão, evoluirão e se desenvolverão à medida que novas tendências se consolidarem. Em vez disso, decidi mantê-lo real. Assim, aqui está o que eu realmente gostaria de saber quando comecei neste mundo louco de desenvolvimento web:
Sério. Eles estão em todo lugar.
Exemplo de conversa: “Olá, Jeff. Você tem um minuto para eu mostrar a você nossa nova ferramenta SaaS que nos permite redirecionar nossos Serviços de Valor Agregado para os Tomadores de Decisão nas principais Empresas de CRM B2B em nosso local de segmentação demográfica? Além disso, precisamos descartar nossos Leads Potenciais do Topo do Funil em nossa campanha de e-mail por gotejamento. É mostrado para converter pelo menos 20% dos destinatários de e-mail em leads qualificados, então você pode adicioná-los ao seu Pipeline for Erica, nosso gerente de relacionamento, para executá-los ping ou falar com eles off-line. Afinal, ela é uma 'Growth Hacking Prodigy'. PS - Você tem os números do KPI de Onboarding do mês passado? Temos que mostrar nosso ROI em nossa campanha de mídia paga e compará-lo ao nosso Alcance Orgânico Viral para o último QTR. Ah, claro, as métricas estão na Marketing Cloud. Me bobo. Hashtag brain peidar!
Conversas reais, crianças. Nenhuma mentira
No início de sua carreira, você percebe que rastrear tudo on-line é muito importante. Bom para você!
Sendo o bom funcionário que você é, você percebe: “Jinkies, minha empresa de desenvolvimento web deve estar em Twitter . ”Então, você os inscreve no Twitter. Então você lê alguns artigos sobre rastreamento de métricas e percebe: “Jinkies, eu preciso de algumas ferramentas de programação e rastreamento.” Então você encontra Amortecedor … Então você descobre Tweetdeck … Então você tropeça Hootsuite e de repente percebe que o seu Hubspot conta tem esses recursos. Mas tem mais! Que tal medir o número de compartilhamentos sociais? eu acho Buzzsumo . Ou talvez Klear ? Topsy parece legal. Uau, Radian6 parece puro. Por que não Twitter Analytics ? Você continua sua busca até você topar com Annie Cushing Ferramentas obrigatórias que tem mais de 50 ferramentas sociais. Mas você não terminou. Você descobre Caça ao produto , um lugar que destaca todas as novas startups / ferramentas no mercado. Você faz algumas pesquisas e encontra ferramentas para profissionais de marketing e crescimento (mais de 35 ferramentas), ferramentas para escritores (30 ou mais), ferramentas para startups (mais de 40)… e isso simplesmente continua.
Existem literalmente novas ferramentas a cada semana.
Oh, as pessoas e personalidades com as quais você poderá conversar no desenvolvimento web! Em muitas lojas de desenvolvimento web, os recursos são limitados. Sua empresa pode estar um pouco carente, então eles podem precisar de você para ajudar a qualificar alguns leads. Não é um problema! Você dá boas-vindas a chance de realmente se envolver com as pessoas que você está trabalhando!
Você obtém seu primeiro papel voltado para o cliente e a conversa pode ser assim: Você: "Fale sobre sua ideia de aplicativo!" Perspectiva: "Bem, eu quero que seja como Vibor, Tango e WhatsApp, com uma rede social como o Facebook e o serviço de streaming de vídeo, como o YouTube. Ah, e deveria ter emojis. Deve ter uma opção de mensagens de texto emoji embutida. E os usuários devem ser capazes de escrever resenhas anônimas que desapareçam depois de 16 segundos. ” Você: “ Okaaay… Bem, todas essas coisas foram feitas muito bem em outros aplicativos. Não quer dizer que você não pode fazer isso, mas o que torna sua ideia única? ” Perspectiva: “ Eu não posso dizer até você assinar um NDA de 20 anos. Precisamos nos apressar. Estou com medo de que a idéia seja tomada e implantada por outro inventor de idéias de aplicativos. ” Você: “ Okaaay… Bem, você tem algum wireframe ou sabe em que plataforma quer se desenvolver? ” Prospecto: “ Não faço ideia o que isso significa. Olha, eu tenho lido muito sobre Mark Zuckerberg e Steve Jobs. Não estou dizendo que sou eu, mas sei que tenho uma ideia única e que muda o mercado. Eu simplesmente não tenho ideia de como fazer nada disso. É aí que eu preciso da sua ajuda. ” Você: “ Okaaay… Bem, isso será caro. Qual é o seu orçamento? ” Prospecto: “ Tenho US $ 2.237. Depois de assinar o NDA, podemos falar de equidade. Por seus serviços, eu vou te dar 0,5% da empresa. Eu sou um empreendedor.
Conversas reais, crianças. Nenhuma mentira Reuniões de “empresários” são as melhores.
Então você passa pela sua primeira campanha de marketing dirigida por palavras de ordem. Impressionante. Infelizmente, você percebe que não foi tão bem sucedido quanto você imaginou. Quero dizer, quem não gostaria de desenvolvimento web e ajuda app? Você, então, Google, "desenvolvedores de aplicativos [sua cidade]" ou "empresas de desenvolvimento da web [sua cidade]" ou até mesmo "melhor empresa de aplicativos na sua cidade". Você espera 2,3 segundos para que o Google preencha os resultados e…. Concorrentes! Concorrentes em todo lugar!
Só nos EUA há mais 150.898 empresas de desenvolvimento web . Ah, e há o Canadá, a Índia e o Reino Unido. E porque o mundo está todo conectado, cada um deles é seu concorrente direto. Nenhuma piada Nós perdemos negócios para a Europa Oriental antes (estamos baseados em Atlanta e Los Angeles). Claro, você poderia dizer que nem todas essas empresas oferecem os mesmos serviços. Eu concordo 100%. Mas o grande volume de outras empresas que fazem o que você faz pode ser assustador. Insira palavras de ordem sobre "encontrar sua Proposta de Valor Único" aqui.
À medida que você progride na sua carreira em marketing na web, sem dúvida será convidado a participar de uma conferência de marketing. Estas são uma ótima experiência e eu recomendo que você vá. Existem literalmente centenas de conferências de marketing digital . Você se acomoda BlogHer '16 (Uma escolha difícil considerando também iRetreat , FitBloggin '16, e UnGagged Conference) e estão prontos para conhecer outras pessoas como você no espaço do marketing digital. Viva!
E você… exceto que eles não são nada como você. Eles usam títulos como Social Media Maven, Hacker de Crescimento Social, Arquiteto de Estilo de Vida de Compartilhamento Social, Inventor de Idéia 2.0, Estrela de Rock de Mídia Digital, Bibliotecário de Conteúdo e Engenheiro de Simplicidade. Essas pessoas comem e respiram, mas você não está inteiramente certo de que elas são humanas. Curiosamente, quando você os vê na conferência no próximo ano, os títulos deles são totalmente diferentes.
Depois de algumas semanas / meses / anos, você começará a descobrir como o SEO funciona e quais tipos de conteúdo são relevantes / o que seus clientes desejam. Até esse ponto, seu conteúdo provavelmente será direto. Tome esperança! Um ótimo conteúdo irá brilhar… mas será preciso muita promoção e provavelmente será dez vezes melhor que o resto. Não pense demais em conteúdo.
Leia blogs dos melhores, faça ótimas coisas e veja o que adere. Você será melhor para isso.
Uma vez que você começa a pegar o jeito de todo o trabalho, você realmente começará a ver algumas vitórias digitais. Isso significa que suas páginas são classificadas no Google e as pessoas começam a acessar seu site organicamente. Parabéns! Seu prêmio: spam pelo resto do seu tempo na empresa!
Aqui está a coisa: as pessoas literalmente são pagas para encontrar sites / empresas que estão indo bem e solicitá-los (AKA SPAM-town). Eu só tenho um enquanto escrevo este artigo. Sério. Ah, e tem mais! Lembre-se de todas as ferramentas que você tentou? Bem, eles tem o seu email agora. Em breve, eles (em uma base semanal / diária / horária) e-mail para você sentar em uma demonstração, tente o seu serviço e comprar, comprar, comprar! A menos que você diga explicitamente para eles deixarem de enviar e-mails para você (e às vezes, se você fizer isso), eles nunca o farão. Mesmo se você não responder.
Se você não correr atrás do ano 2 em marketing na web, provavelmente é porque você adora. Sério, encontro uma alegria distorcida e adorável de todas as coisas descritas acima. Eu adoro aprender, então não posso esperar pela próxima ferramenta. Eu realmente gosto de ouvir, então os empreendedores sempre ouvem. Os chavões e os títulos de emprego me dão muita força para conversas divertidas em casa e me permitem distinguir quem é legal e quem está apenas brincando. E a concorrência? Ei, eles não têm eu ou minha equipe trabalhando para eles. E eu acho que isso é uma grande vantagem para nós. Os spammers, bem, são péssimos. Mas, ei, mesmo aqueles que desejam cantar sempre encontram uma música ... Não importa o quão fora de tom eles sejam.