Guia do web designer para lucros de redação
Se uma agência de web design quiser aumentar suas vendas, há uma maneira mais fácil e rápida do que o restante: vender serviços de copywriting.
Quando você vende copywriting para seus clientes, seus sites vão conseguir mais vendas e melhores resultados.
Além disso, seus projetos serão executados de forma mais suave e eficiente.
No final deste artigo, você estará pronto para, às vezes, dobrar sua receita e encantar seus clientes ao mesmo tempo.
Você ou você já pensou em oferecer serviços de copywriting aos seus clientes? Por favor, compartilhe suas opiniões nos comentários!
Tempo é dinheiro
Na maioria dos sites, mais tempo é gasto em copywriting do que o design. Se você não está envolvido em copywriting, mais de 50% do processo de criação de sites está acontecendo com sua agência. Isso é um desperdício de receita no curto prazo e um profundo desperdício de receita a longo prazo.
Uma vez que um site é projetado, mais tempo é gasto em escrever do que qualquer outra coisa. Postagens de blogs, boletins informativos por e-mail, novos produtos - todas as oportunidades para sua agência fornecer valor e contabilizar a receita.
Ao manter uma conexão com os clientes, eles são mais propensos a usar e recomendar seus serviços. Quando você fornece copywriting, você desenvolve um relacionamento mais profundo com seus clientes.
Escolha seus amigos com sabedoria
A maioria das pessoas criativas experimentou o pesadelo de parceiros incompetentes: um charlatão de SEO com intenção de preencher palavras-chave e links recíprocos; copywriter interno do cliente que leva um mês para escrever conteúdo inadequado para a web ou até mesmo consumo humano. Quando seu cliente escolhe seus parceiros, eles criam uma oportunidade para arruinar seu bom trabalho e reputação.
Mesmo que seja a falha de hosts da Web site do seu cliente está offline, seus clientes potenciais não sabem disso. Quando um site não é classificado no Google, seus clientes em potencial não culpam a empresa de SEO - eles culpam você. Quando uma empresa de web design tem um parceiro incompetente em um projeto, essa é outra oportunidade desperdiçada para criar um bom estudo de caso e uma parte do portfólio.
Mesmo que você não tenha escrito, os clientes em potencial irão culpá-lo por uma cópia incorreta no site do seu cliente. Erros de gramática não refletem bem em ninguém. Quando você escolhe seus parceiros, aumenta a probabilidade de sucesso. Os clientes ganham mais dinheiro e usam seus serviços novamente; você ganha mais dinheiro e tem ótimos estudos de caso e peças de portfólio.
Melhore radicalmente a eficiência
Esperar clientes para entregar conteúdo do site pode ser um grande obstáculo ao progresso.
O tempo pode ser desperdiçado e os prazos perdidos por uma falha dos clientes em enviar sua cópia no prazo. Quando você vende serviços de copywriting, aumenta a eficiência e a velocidade da implantação do site.
Melhores resultados
Como copywriter, uma das minhas maiores frustrações é escrever uma cópia para um site mal projetado. Há uma coisa que todos os meus projetos favoritos têm em comum: colaboração com um ótimo time. Você pode garantir que trabalha com a melhor equipe, todas as vezes, escolhendo o redator com quem trabalha.
Um copywriter experiente saberá como capturar o tom de voz de seu cliente e oferecer melhores vendas para seus negócios. Dê aos seus clientes a oportunidade de atingir todo o seu potencial.
Selecionando um parceiro de copywriting
Como uma agência de web design, certifique-se de escolher copywriters que sejam alfabetizados na web. No mínimo, eles devem ter conhecimento nas seguintes áreas:
Teste de divisão: se você precisar de uma cópia de vendas, só deverá trabalhar com um copywriter da Web com conhecimento em testes divididos e multivariáveis. O copywriter web experiente falará articuladamente sobre o tema e deverá fazer propostas para testes que aumentem as taxas de conversão.
SEO: Mesmo o mais primitivo dos copywriters da web alegará ter conhecimento sobre SEO; você deve olhar além da retórica para julgar sua capacidade. Eles devem saber como tecer palavras-chave em cópia sem qualquer diferença perceptível à qualidade; eles devem fazer seleções de palavras-chave sofisticadas, equilibrando a competitividade, o volume de palavras-chave e a qualificação do tráfego. Teste-os também em tópicos mais amplos: você recomendaria um redirecionamento 301 ou 302 no cenário A?
Técnico: É possível, mas raro encontrar bons redatores da web com pouca habilidade técnica. Um copywriter web competente saberá HTML e se sentirá confortável dentro do CMS do seu cliente.
Mídia social : ter uma conta no Twitter ou no Facebook não prova nada; Você deve esperar exemplos de sucesso no marketing viral. Peça para ver seus artigos que colocam a blogosfera em chamas. Para copywriting de vendas, isso não é essencial, mas deve ser um pré-requisito para campanhas de mídia social e blogs.
Há muitos bons redatores que não têm as habilidades acima. Eles podem ser bons em escrever folhetos, mas é improvável que sejam os mais qualificados para copywriting na web. Depois de identificar os redatores com os requisitos mínimos, avalie o portfólio deles para ver se eles são adequados para você e seus clientes.
Duas maneiras de trabalhar
Existem duas maneiras de ganhar dinheiro vendendo serviços de copywriting, uma vez que você encontra o parceiro de copywriting certo.
1. Venda de serviços de copywriting diretamente ao seu cliente. Você marca o preço, fatura seu cliente diretamente e paga pelos serviços de copywriting. Sob este modelo, você deve esperar bons descontos de preço e alcançar margens de lucro confortáveis.
2. Referências. Você coloca seu parceiro de redação em contato com seu cliente e recomenda seus serviços. Em seguida, peça ao seu parceiro de redação para concordar com uma comissão de referência.
Integração de vendas: o segredo para dobrar suas vendas
Se você encontrar um parceiro de copywriting, pode ser uma boa maneira de obter alguma receita extra e satisfação do cliente. Mas, você deve fundamentalmente mudar seu processo de vendas para duplicar suas vendas.
Sempre pergunte: Cada vez que um cliente solicita uma cotação, pergunte se ele gostaria de receber uma proposta de copywriting em seu projeto. Entre em contato com os clientes existentes e pergunte se eles gostariam de receber uma proposta de redação para melhorar o conteúdo do site.
Recomende: Você deve ter selecionado seu parceiro de copywriting porque é o melhor. Então, explique isso ao seu cliente. Seus clientes confiam em sua experiência na Web, portanto, certifique-se de que os clientes compreendam os benefícios de trabalhar com um profissional de copywriting da web.
Propostas de parceiros: cada vez que você perguntar a seus clientes se eles gostariam de uma proposta de copywriting, você deve passar os detalhes para o seu parceiro de copywriting. Então, eles devem produzir uma proposta gratuita para o seu cliente. Se você for faturar seu cliente, ele deve preparar a proposta e enviá-la de volta para você. Em seguida, você pode marcar o preço e enviá-lo para o cliente.
Otimizando o sucesso: A proposta não deve incluir apenas a oferta de cópia para o site em desenvolvimento. Verifique se o seu parceiro de copywriting oferece serviços que eles poderiam usar mês após mês: posts, boletins informativos, artigos e engajamento de mídia social.
Alan Martin é um copywriter na Cooper Murphy, a boutique redatores . Os serviços da Cooper Murphy incluem copywriting do site e relatório anual copywriting .
Você oferece serviços de copywriting para seus clientes? Se você fizer isso, por favor, compartilhe conosco como isso impactou o seu negócio de web design.