Com tantas estratégias B2B de mídia social para o seu negócio, as opções podem às vezes ser um pouco esmagadoras.
É por isso que é importante declarar essa divulgação. As estratégias que discutimos abaixo não são tão importantes quanto a sua compreensão do mercado-alvo. Você tem que conhecer o seu mercado alvo. Eles são empreendedores modernos e experientes em tecnologia que lêem posts do blog pela manhã enquanto tomam café como uma infusão intravenosa? Ou os seus clientes estão ocupados com profissionais que não têm tempo para essa nova tecnologia? Talvez você tenha um mix.
Não tome uma decisão com base em qual estratégia parece mais fácil. Em vez disso, escolha uma estratégia que ressoe com o seu mercado alvo. Abaixo estão algumas estratégias de mídia social B2B que simplificarão o processo para o seu marketing online.
Você pode ter ouvido recentemente que o LinkedIn ultrapassou 200 milhões de membros em seu site. O que você provavelmente não sabe é que cerca de 30% desses membros estão nos Estados Unidos.
O mais impressionante é que toda empresa da Fortune 500 tem um executivo usando o site para tudo, desde a contratação até o trabalho em rede e a re-conexão com colegas e associados do passado. Se você quiser uma maneira de se conectar com alguns dos principais executivos do país, isso é ótimo.
Então, como você entra nessa rede social?
Seja ativo no site. Comece a usar o recurso de grupo para se conectar com profissionais segmentados em seu nicho.
Participe das discussões em grupo, para que você possa começar a criar um nome para si mesmo nos grupos. Você pode participar de até 50 grupos, mas a maioria dos profissionais verá que não há motivos para participar de mais de uma dúzia de grupos quando eles começarem.
Por fim, faça algo que seja totalmente sem sentido para alguns. Fique em contato com seus contatos. Eu sei certo, louco! No entanto, o LinkedIn funciona de forma semelhante à rede offline. Quanto mais você mantiver seu nome na frente de alguém e entregar valor, maior a probabilidade de você construir seu negócio.
Se você precisar de ajuda adicional com sua geração de leads do LinkedIn, confira esta postagem: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Se o LinkedIn não é suficiente, então você pode querer considerar o blog. Com a combinação certa, você pode explorar o tráfego de pesquisa e mídia social para obter sucesso a longo prazo.
Eu sou um grande fã de blogs. É um enorme gerador de tráfego e chumbo. No entanto, também é um tempo enorme chupar. A maioria dos blogs não começa a ganhar tração até que eles tenham pelo menos 6 meses ou mais.
Tendo isso em mente, precisamos de uma estratégia para aumentar suas chances de sucesso sem perder seu tempo.
O aspecto mais importante do blog é que você precisa ser consistente. O Google quer que você esteja postando regularmente antes de enviar tráfego para você. Quanto mais conteúdo você fornecer, mais oportunidades haverá para os leitores verem seu call to action, verem o valor fornecido a você e darem a eles ideias sobre os serviços que você oferece.
Escrever um ótimo conteúdo é apenas metade da batalha. Depois de escrever uma ótima postagem no blog, você precisa informar as pessoas sobre seu conteúdo. Isso significa compartilhar seu conteúdo nas redes sociais e, quando possível, enviar sua postagem por e-mail para sua lista. Com o tempo, você começará a receber tráfego de pesquisa. No entanto, isso não deve fazer parte do tráfego inicial. Se isso acontecer, chame de bônus.
Uma das melhores ferramentas que você pode usar para blogar é o WordPress. Eles têm convenientes botões de compartilhamento de mídia social, além de plugins de SEO para tornar seu trabalho muito mais fácil.
Quando feito corretamente, os webinars podem ser uma ferramenta extremamente poderosa para atrair clientes em potencial qualificados para o seu negócio. Além disso, ao contrário dos blogs e do LinkedIn, onde você tem um tempo limitado para atrair seu público, os webinars são notáveis por sua capacidade de fornecer conteúdo de qualidade e vender para seus clientes.
A melhor maneira de agitar seu webinar é fornecer informações de qualidade que tirem as meias dos participantes. Quanto mais os participantes, mais clientes você verá rolando pelo caminho.
A maneira mais fácil de direcionar tráfego para um seminário on-line é oferecer um seminário on-line gratuito para suas novas conexões no LinkedIn e publicar as informações em seu blog para todos os seus leitores para ver como eles podem participar de seu próximo seminário on-line. Quanto mais você divulgar o seu webinar, mais oportunidades você terá.
Um novo recurso legal para encontrar participantes do webinar é Dabble.Co. Enquanto eles maximizam seu preço para as aulas em US $ 20, eles podem ajudá-lo a atrair novos participantes para os eventos regularmente.
Além disso, os webinars são uma ótima maneira de integrar seus esforços off-line. Se você faz muitas chamadas de vendas ou networking, pedir às pessoas para irem ao seu webinar gratuito é um funil de vendas muito melhor do que vender as pessoas imediatamente.
As estratégias de mídia social listadas acima são apenas algumas que você pode usar para se conectar ao seu mercado-alvo. Não fique amarrado na plataforma. Em vez disso, concentre-se no que é melhor para se conectar com seus clientes.
Quais estratégias de mídia social B2B você usa? Qual você achou mais eficaz? Deixe-nos saber nos comentários.
Imagem em destaque / miniatura, imagem de mídia social via Shutterstock.