Como vender fotografias

Este artigo é a primeira parte de uma série de 2 partes em que você aprenderá sobre os fundamentos da fotografia , os tipos de licença , o que enviar e como ganhar dinheiro com fotografia.

Também abordarei algumas dicas privilegiadas e de marketing que ajudarão você a ser aceito e criar melhores fotos de estoque.

Simplificando, fotografia de estoque é uma coleção de fotos que podem ser usadas para diferentes propósitos sob licenças de uso estritas ou relativamente flexíveis. As fotos em estoque incluem uma variedade cada vez maior de assuntos que editores, agências de publicidade ou qualquer um pode comprar e usar.

1. O que é fotografia?

A fotografia simplesmente funciona porque o usuário final que precisa de fotos pode economizar tempo e dinheiro ao não contratar um fotógrafo. Se os fotógrafos e seus sites de portfólio podem ser considerados lojas, então os sites de fotografia são os supermercados de imagens e ilustrações .

É uma situação vantajosa para todas as partes envolvidas. As agências de fotografia conservam uma porcentagem de cada foto vendida em seu site, os fotógrafos obtêm a porcentagem restante e os usuários obtêm a foto desejada.

2. Estoque ou Microstock?

Existem dois tipos de mercados de fotografia de ações, estoque (também chamado de macrostock) e sites de fotografia microstock . Vamos ver a diferença entre estes:

1. Os sites de fotografias de stock são os mercados de fotografia tradicionais, onde os preços das fotos variam entre alguns dólares e milhares de dólares .

2. As agências do Microstock são “as novas crianças no bloco”, por assim dizer e Nos últimos anos, o microstock obteve muita cobertura e popularidade na Internet, porque o equipamento de fotografia tornou-se mais barato e mais profissional, portanto, mais e mais pessoas podiam se dar ao luxo de tirar fotos profissionais com câmeras de consumidor (câmeras digitais). Este artigo se concentrará na fotografia microstock para cobrir um público maior de leitores, desde fotógrafos iniciantes a avançados e designers que querem sujar as mãos em fotografia.

O Microstock foi a resposta para este nicho de mercado, onde fotos amadoras e profissionais podem ser vendidas por um preço muito baixo, geralmente entre 1 e 5 dólares. A idéia por trás do microstock é que, se as imagens forem baratas o suficiente, mais pessoas comprarão em vez de vender a um preço mais alto para um número mais restrito de clientes (geralmente agências com grandes orçamentos). Os vendedores de fotos microstock geralmente são usuários comuns. O sistema permite não apenas fotógrafos profissionais, mas também iniciantes criar um portfólio e vender suas fotos.

Você pode ganhar algum dinheiro com a fotografia de estoque , mas é muito difícil viver disso, simplesmente porque sua concorrência consiste em literalmente dezenas de milhões de outras fotos no mesmo mercado. Vamos fazer as contas, digamos que suas fotos são vendidas a cerca de US $ 1 por imagem, e você precisaria de uma média de US $ 100.000 por ano para sobreviver, o que significa que você precisaria vender 100.000 fotos por ano. Se as suas fotos forem vendidas entre US $ 1 e US $ 5 por peça, você só ganhará uma porcentagem disso, o que geralmente significa alguns centavos.

A taxa de inscrições falhadas é muito alta , porque os sites de fotos estão saturados com milhões de fotos, você precisa enviar fotos de um tema completamente novo e inovador ou escolher um nicho de mercado muito restrito.

3. O que enviar

Esta parece ser sempre a primeira pergunta que os principiantes perguntam ... o que submeter? Novos fotógrafos geralmente enviam tudo o que possuem e deixam os compradores decidirem o que querem. Eu certamente não sugeriria essa abordagem. Vamos analisar isso de uma perspectiva de marketing: o que os compradores querem geralmente é o que as agências de ações estão procurando comprar , então uma abordagem melhor é submeter o que esses sites estão procurando.

Todos os sites de fotografia de ações têm diretrizes que você deve aderir, a fim de fazer uma apresentação de fotos de sucesso. Eles geralmente incluem uma lista detalhada de quais assuntos eles estão procurando. Você deve examinar cuidadosamente essa lista e filtrar sua coleção de fotos, bem como usá-la como uma diretriz para encontrar grandes oportunidades das quais você pode lucrar.

3.1. Assuntos que vendem

A maioria das imagens vendidas com sucesso contém pessoas. Todas as pesquisas estatísticas realizadas em torno de fotos mostram que as pessoas são atraídas por fotos que mostram outras pessoas, em vez de fotos de natureza ou abstrata.

Lembre-se de que, para que as agências de estoque aceitem fotos mostrando pessoas, você precisará enviar versões de modelo que incluam contratos assinados.

Dê uma olhada em algumas das fotos populares em sites de fotos, como o top 50 ou top 100 e seus melhores vendedores de todos os tempos. Você pode aprender muito com essas fotos e com o que os compradores desse site de fotografia de ações em particular estão procurando e estão dispostos a comprar.

Exemplo de fotos populares:

3.2. Escolhendo um nicho de mercado

Um nicho de mercado é um subconjunto de um mercado maior de genéricos. As fotos que visam mercados de nicho são, por exemplo, apenas fotos de animais ou apenas fotos de construção. Segundo a Wikipedia: “Um nicho de mercado pode ser pensado como um grupo estreitamente definido de clientes em potencial” . Ao escolher um nicho de mercado, você pode dobrar as chances de vender uma foto.

Especializar-se em apenas um ou alguns nichos de mercado selecionados faz sentido, porque os compradores saberão instantaneamente que você domina as técnicas para esse nicho de mercado específico. Em sites de fotografia de ações onde a concorrência é realmente dura, você tem que escolher um nicho de mercado muito estreito , a fim de alcançar muitas vendas.

Resumindo, olhe para a demanda, aprenda com ela e tente preencher os buracos do seu nicho de mercado escolhido.

4. Onde enviar seu trabalho

Existem muitos sites de fotografia de ações onde você pode enviar suas fotos. Neste artigo, mostraremos as principais agências de ações:

iStockphoto

iStockphoto “É a comunidade original de imagem e design gerada por membros da Internet. Encontre sua inspiração no principal destino de estoque livre de royalties do mundo ”.

Este site tem um banco de dados muito grande com milhões de fotos. Você pode vender suas fotos por um valor tão baixo quanto $ 1. Você pode ganhar até 40% desse preço. O site tem um plano de preços complexo, que pode ser visto aqui: istockphoto.com/photographer-royalties.php

Aqui está uma descrição detalhada de como se inscrever e vender suas fotos: istockphoto.com/sell-stock-photos.php

Tempo de sonhos

Tempo de sonhos “Você pode encontrar uma grande variedade de imagens royalty-free. Graças à contínua evolução e diversificação das tecnologias digitais, somos capazes de fornecer imagens de altíssima qualidade a um preço completamente conveniente ” .

A agência trabalha em um sistema de crédito. Um crédito custa US $ 0,99 e uma imagem padrão de 1600 x 1200 pixels custa 3 créditos. Os contribuintes compartilham na venda uma foto é de 50%. Você pode ver o plano de preços aqui: dreamstime.com/sell

Stockxpert

Stockxpert "É uma comunidade de fotografia royalty free stock com o objetivo de fornecer aos clientes imagens acessíveis, oferecendo uma ferramenta poderosa para fotógrafos e artistas digitais que gostariam de vender o seu trabalho" .

Pequenas imagens, como 400 × 300, são vendidas por US $ 1,00 e as fotos maiores de 3600 × 2400 são vendidas por US $ 10,00. Um fotógrafo pode ganhar 50% para cada download. Para as suas diretrizes, dê uma olhada nesta página: stockxpert.com/support/help/8_1

Fotolia

Fotolia “É o primeiro mercado social mundial de imagens livres de royalties, permitindo que indivíduos e profissionais comprem legalmente e compartilhem imagens e ilustrações” .

Quanto mais imagens você vender, maior será sua comissão, começando em 33% e até 50% ou 60%. Comprar imagens neste site é um pouco mais caro do que outros sites de fotos. O custo de 1 crédito é de $ 1 e uma imagem padrão custa 9 créditos.

Shutterstock

Shutterstock “É a maior agência de fotos do mundo baseada em assinatura. Todos os dias adicionamos milhares de fotografias, ilustrações e vetores à nossa incrível coleção de imagens premium e livres de royalties ” .

Clustershot

Clustershot “É apenas um site. Não é um movimento, um modismo ou um experimento social. No ClusterShot, você pode vender suas fotos ou comprar fotos de outras pessoas ” .

Corbis

Corbis “É um recurso criativo para profissionais de publicidade, marketing e mídia em todo o mundo, ajudando a dar vida ao trabalho criativo com serviços de fotografia, filmagem e direitos da mais alta qualidade” .

5. Antes de enviar

Qualidade:

Para maximizar suas chances de sucesso, garanta que todas as fotos enviadas por você sejam de alta qualidade . Qualidade é o critério mais importante em todos os sites de fotografia. Não reduza as fotos (tornando-as em uma resolução menor) ou amplie-as (aumentando a resolução).

Edição:

Seja extremamente cuidadoso ao modificar suas imagens em editores de fotos digitais, como o Photoshop. Não se preocupe em enviar mais ou menos imagens expostas. Evite também os seguintes erros fotográficos, se puder: reflexo de lente, ruído, alto contraste e desfocagem . As agências de ações normalmente rejeitam esses tipos de fotos.

Direito autoral:

Você não deve, sob nenhuma circunstância, fazer upload de fotos que não sejam suas. Evite também enviar logotipos e marcas registradas de terceiros de qualquer tipo. Uma última coisa: evite tirar fotos de prédios militares, bem como edifícios e objetos onde a marca é visível (por exemplo, fotos da Apple Store).

6. Tipos de licença e versões de modelo

As fotos não são vendidas e / ou compradas pelos usuários, elas são licenciadas . As agências de ações licenciarão suas fotos e criarão um contrato vinculativo entre você e a agência de estoque.

Direitos autorais foi redigido pela primeira vez no Lei de direitos autorais de 1976 , assinado pela maioria dos países do mundo e afirma que as fotografias são automaticamente sujeitas a proteção de direitos autorais durante a vida do autor.

Um proprietário de direitos autorais tem quatro direitos exclusivos:

Para reproduzir o material protegido por direitos autorais
Para exibir o trabalho com direitos autorais
Para criar derivados do trabalho com direitos autorais
Para distribuir o material protegido por direitos autorais

Na maioria dos casos, você sempre retém esses direitos quando envia suas fotos para agências de estoque, mas leia com muito cuidado o contrato de contribuição, pois esses direitos podem ser vendidos, atribuídos ou transferidos a terceiros.

Licenciamento é o modo pelo qual você permite que outras pessoas usem suas fotos. Existem diferentes tipos de licença que você precisa conhecer antes de enviar suas fotos para as agências de estoque.

Licença Royalty Free (Standard ou creative)

Esta é a forma mais comum de licenciamento em sites de fotografia de ações. Um comprador paga uma taxa fixa pela imagem e nada mais. Por exemplo, se uma foto custa US $ 1, o comprador paga US $ 1. O comprador não tem o direito de revender a imagem, apenas para usá-la.

Direitos gerenciados

Este tipo de licença é mais rígido do que outras licenças , mas dá mais opções aos fotógrafos profissionais. Ele pode restringir o uso a apenas alguns compradores a qualquer momento, por exemplo, eles podem excluir um determinado país de usar as fotos. Geralmente é muito mais caro do que uma licença Royalty Free.

Os compradores pagarão o preço base da imagem toda vez que usarem a imagem. Isso significa que, se os compradores quiserem imprimir sua imagem em panfletos, folhetos, etc. e quiserem fazer 100 cópias, precisarão pagar 100 vezes o preço base da foto.

Exclusivo

Esta não é realmente uma licença, apenas uma extensão das licenças acima. Muitas agências de ações oferecem essa opção, o que significa que, se você enviar sua foto para um site de agência de ações e torná-lo exclusivo, não será possível fazer o upload dessa foto em outros sites, seja um site de fotografia ou seu site pessoal.

Lançamento do Modelo

Este é um contrato no qual a pessoa usada para a fotografia (o modelo) dá a permissão por escrito de que sua imagem pode ser usada pelo fotógrafo de uma maneira específica. Cada pessoa que aparece em uma determinada foto deve assinar este contrato.

Isso é realmente mais fácil do que você pensa e pode ser tão simples quanto oferecer algo em troca, como uma cópia gratuita da foto em que aparecem. Você pode encontrar um exemplo de versão de modelo Aqui

7. Tags e Descrições

Título

Conseguir um título atraente para suas fotos é essencial na fotografia. Pense nos outros milhões de fotos com as quais você está competindo. Além disso, certifique-se de que o título é direcionado à sua foto e não um título sem sentido usado apenas como uma estratégia de marketing.

Marcação

Com a ajuda de palavras-chave, você pode aumentar consideravelmente as chances de vender suas fotos. Considere este processo, uma espécie de mini SEO (search engine optimization). Sem tags, o mecanismo de pesquisa incorporado do site não pode mostrar um resultado preciso. Se você acertar suas palavras-chave, melhorará bastante as chances de sua foto ser exibida primeiro nos resultados da pesquisa. Como em qualquer outro aspecto da fotografia de estoque, observe sua concorrência e comece analisando as tags populares. Aqui está um exemplo do lista de tags populares no Fotolia .

Comece com uma lista de palavras-chave que descreva sua foto:
Consulte essas palavras-chave em sites de fotos e veja o que aparece. Se você encontrou uma foto semelhante à sua, verifique as tags dessa foto. Evite usar palavras-chave genéricas como cachorro ou flor, porque os sites de ações estão saturados com essas palavras-chave, em vez disso, tente pensar em tags mais específicas, como “Cachorro dobermann”. Se sua foto ilustra pessoas, seja específico e certifique-se de mencionar o humor das pessoas retratadas: “Homem feliz”

Use as ferramentas de sugestão de palavras-chave :
Embora essas técnicas sejam usadas na otimização de mecanismos de busca (SEO), é perfeitamente aceitável usá-las para encontrar palavras-chave de imagens também. Uma ferramenta em particular que vale a pena mencionar é a Ferramenta de palavras-chave do Google AdWords . Você simplesmente escreve algumas palavras-chave por linha e a ferramenta sugere outras palavras-chave semelhantes.

Descrições

Normalmente, 2 a 3 frases é melhor para a descrição de uma foto. Se a sua foto ilustra uma localização, certifique-se de mencioná-la em sua descrição (ou no título da foto) e seja o mais específico possível .

Não escreva descrições longas , porque é um fato que os usuários não estão lendo o conteúdo do site, eles escaneiam. Se o site permitir, corajoso e enfatize o texto importante em sua descrição. Tente capturar a essência das coisas que sua foto ilustra, como objetos na foto, o clima da foto e a localização, quando necessário.

8. Dicas de Insider

Sempre use fotos de qualidade e direcionadas para o nicho de mercado que você procura
Seja criativo e sempre tente melhorar suas técnicas.
Analise a lista de desejos de sites de fotografia de ações e certifique-se de aderir às suas diretrizes.
Fotos de pessoas vendem melhor do que fotos da natureza.
Escolha alguns nichos de mercado e fique com eles.
Copie a estratégia de negócios de Richard Branson , escolha um nicho de mercado, encontre o maior buraco neste mercado e preencha-o.
Experimente os tipos de foto e o tipo de foto em que site.
Leia as letras miúdas dos acordos de colaboração.
Sempre forneça uma versão do modelo ao usar fotos que retratam pessoas, mesmo no caso de fotos que retratam crianças.
O tempo é extremamente importante também. A celebração de grandes eventos, como o Natal ou o Ano Novo, costuma ser popular apenas naquela época específica do ano.
Promova suas fotos em outros sites, como seu site de portfólio pessoal.
Crie títulos, legendas e tags eficazes .

Escrito exclusivamente para WDD por Gyorgy Ferkete.

Você tem experiência em vender fotografias de ações? Compartilhe suas dicas com seus colegas fotógrafos abaixo.

istockphoto vendendo fotos foto

Como vender fotografias - parte 1