Você está tentando desenvolver seu negócio de desenvolvimento ou design freelancer na web? Você quer gastar mais tempo projetando sites e menos tempo tentando descobrir o que o cliente realmente quer e precisa?
Ao encontrar o nicho de web design correto, você pode aumentar a produtividade e a receita e tornar seu negócio autônomo mais lucrativo.
Web design é uma indústria competitiva, mas existem excelentes oportunidades para aqueles com objetivos claros. Uma pesquisa do Google sobre "desenvolvedor web freelancer dos Estados Unidos" rendeu mais de 51 milhões de resultados, mas o Departamento do Trabalho dos EUA Manual de Perspectivas Profissionais Relata que os empregos de TI para desenvolvedores web, analistas de segurança da informação e arquitetos de redes de computadores devem crescer 22% entre 2010 e 2020. Segundo o site, “o emprego de desenvolvedores web deve crescer à medida que o comércio eletrônico continua crescendo. Espera-se que as compras online continuem a crescer mais rapidamente do que o setor de varejo em geral. À medida que as empresas de varejo expandem suas ofertas on-line, a demanda por desenvolvedores da Web aumentará ”.
Enquanto o estudo se concentra em empregos em empresas de TI, o potencial para o trabalho freelance também é claro. Os freelancers só precisam aprender como comercializar e administrar seus negócios. Uma maneira de melhorar seu negócio freelancer é se especializar em um ou dois nichos. Escolha um nicho rentável e você vai colher os frutos.
Em vez de generalizar em muitas áreas, os web designers de nicho podem concentrar seu tempo e energia em áreas mais estreitas. Você pode se tornar um especialista nas necessidades e desafios de um grupo de clientes muito rapidamente, em vez de aprender pequenos detalhes sobre diversos negócios, regiões ou estilos de sites.
Concentrar-se em um nicho de mercado ajudará você a atender melhor os clientes nesse setor específico. Sua produtividade e eficiência também melhorarão, porque você não gastará tanto tempo tentando descobrir as necessidades de clientes variados. Em vez disso, você trabalhará com um grupo menor de clientes com requisitos semelhantes.
Com um foco reduzido, você estará melhor equipado para atender às necessidades de design da Web de seus clientes. Você estará mais familiarizado com os novos desenvolvimentos e preocupações comuns que afetam seu mercado-alvo. Ao ser capaz de discutir as mais recentes técnicas de branqueamento de dentes com dentistas ou de apresentar as demandas em evolução de clientes de imóveis com experiência em tecnologia a corretores de imóveis, você mostrará aos possíveis clientes que você pode enfrentar os desafios específicos de seus negócios.
Limite seu foco para pesquisar e desenvolver novos produtos e serviços para seus clientes de nicho. Pergunte a si mesmo: “Que produto ou serviço eu poderia criar que preenche uma necessidade específica para esse mercado-alvo?”
Estabelecer sua reputação como especialista em uma área de web design ou desenvolvimento é mais fácil do que estabelecer-se como um especialista global em design, pois há muita concorrência. Os clientes terão confiança em você se souberem que você é um especialista, e não um generalista, e que você está familiarizado com suas preocupações exclusivas.
Por que uma empresa gostaria de trabalhar com um especialista em vez de um generalista?
Se o seu negócio de web design estivesse passando por uma auditoria de imposto de renda, você preferiria ter a assistência de uma firma de contabilidade geral ou especializada em impostos para web designers? Um generalista pode fazer o trabalho, mas um especialista tem um conhecimento mais detalhado da sua situação.
Ter um designer de nicho significa potencialmente menos trabalho para o cliente. O cliente terá menos revisões para fazer devido a informações incorretas ou terminologia usada pelo designer no modelo. Eles se beneficiarão de seus serviços específicos do setor e de seu conhecimento do idioma e dos problemas de seus negócios.
Encontre um nicho rentável com base em seus interesses, experiência e habilidades. Enquanto você precisará gerar renda suficiente para se sustentar, o dinheiro não é tudo. Não trabalhe exclusivamente com um grupo se você sabe que ficará entediado com o trabalho. Evite completamente ou inclua um ou dois outros nichos pelos quais você é apaixonado ou acha graça.
Concentrar-se em um único setor ou campo é uma das maneiras mais simples de se especializar. Você poderia rapidamente ser marcado com um apelido incrível - "o planejador de casamentos web design guy", "o advogado de ferimento pessoal web design gal" - o que você poderia incorporar em suas estratégias de marketing e SEO.
Criar sites para organizações e grupos gerará rapidamente referências boca-a-boca e ajudará a construir o seu negócio de nicho. Ligas esportivas, grupos de serviços, organizações empresariais, grupos religiosos e organizações sem fins lucrativos ou de angariação de fundos são exemplos de grupos que precisam de websites. No entanto, pense cuidadosamente sobre as oportunidades financeiras antes de decidir trabalhar com um grupo específico. Algumas organizações, como os serviços de redes de negócios, são mais lucrativas do que outras - embora o voluntariado de seus serviços para um site de caridade seja um esforço que vale a pena e uma boa maneira de mostrar suas habilidades e adicionar ao seu portfólio.
Apesar da escala global da Internet, alguns clientes preferem lidar com empresas locais e ter reuniões face a face. Descubra oportunidades de negócios locais observando sua área para ver quantas organizações precisam de websites.
As empresas estão descobrindo que a presença na web é cada vez mais importante para atrair clientes. Dependendo da população e das atividades na sua região, você poderá se concentrar nos serviços de web design em sua cidade, região ou estado. Você pode preencher um nicho concentrando-se em apenas um setor em sua região.
Você gosta de criar sites de comércio eletrônico ou prefere configurar sites informativos? Talvez você só queira trabalhar com o WordPress. Promovendo-se como um web designer que fornece estilos de site muito particulares para uma variedade de empresas é outra maneira de encontrar um nicho.
No mundo da construção, há empresas de renovação que resolverão problemas que os empreiteiros iniciais deixaram para trás. Desenvolvedores e designers da Web poderiam fazer a mesma coisa. Encontre um nicho em renovações ou atualizações de web design, talvez para um determinado setor, região ou tipo de serviço. Por exemplo, você pode atualizar sites para serem mobile-friendly ou para envolver melhor os usuários.
Volte para a mídia. Veja as manchetes na seção de negócios do jornal ou em um site de notícias. Quais empresas estão expandindo e obtendo financiamento nos dias de hoje? Além disso, olhe para seus clientes anteriores. Com quais pessoas você realmente gosta de trabalhar e quais estão ocupadas e crescendo?
Ao considerar diferentes áreas para focar, evite nichos que são muito pequenos, que você não gosta ou que não pagam.
A escolha de um nicho muito pequeno pode resultar em um negócio insustentável. Embora você possa ser apaixonado por criar websites para fãs da literatura alemã do século XVII, você provavelmente ganhará mais fazendo websites para clientes com orçamentos maiores de marketing. Os campos tradicionais, como medicina, direito, contabilidade, odontologia, serviços financeiros e saúde, podem ser nichos lucrativos para web designers freelancers. Mas antes de comprometer-se, certifique-se de que está disposto a investir tempo e energia para aprender sobre esse assunto em particular e descobrir se vai gostar de interagir com as pessoas com as quais estará trabalhando.
Nem todos os web designers freelancers são vendidos com a ideia de trabalhar em um nicho. Na verdade, você pode se encolher com o pensamento de afastar os clientes que não se encaixam no seu nicho. Mas lembre-se: enquanto as grandes empresas de desenvolvimento web têm os recursos para atender uma grande variedade de clientes, um freelancer não.
Se você ainda está em cima do muro, veja quantas horas você gasta reunindo informações e preparando o trabalho para seus clientes. Se você cobrar pelo projeto, calcule quanto dinheiro pouparia se já tivesse essa informação de projetos anteriores. Por exemplo, se você tiver que gastar quatro horas pesquisando, a US $ 75 por hora, isso significa US $ 300 em receita perdida, porque você poderia ter gasto essas quatro horas trabalhando em outros projetos.
Você selecionou um nicho para trabalhar? Você prefere atuar como um Jack-of-all-trades? Deixe-nos saber nos comentários.
Imagem em destaque / miniatura, imagem de faca de exército suíço via Shutterstock.