Como o marketing antiquado pode sobrecarregar seu negócio de design
Procure por qualquer termo relacionado ao design e você será saudado por uma parede de competição.
De campanhas invasivas do Google AdWords a sites comercializados de forma agressiva, a concorrência on-line no mundo do design da Web está se aproximando rapidamente de seu ponto de ruptura.
Pequenas empresas freelancer são incapazes de se vender sem um orçamento amplo e muito tempo.
Cada vez mais, os freelancers são forçados a recorrer a sites de licitação em busca de trabalho. Eles competem por projetos que oferecem pouco em termos de renda e que implicam um grande estresse.
Felizmente, existem outras maneiras de gerar negócios. Muitos vão contra os slogans de marketing “online” que os designers são alimentados há anos.
Embora a Internet tenha gerado muitas oportunidades de marketing para freelancers, ela também é sede de uma competição extraordinária. Este ambiente pode ser hostil para recém-chegados e freelancers a tempo parcial.
As estratégias descritas neste artigo não são modernas ou avançadas, mas podem gerar novos negócios quando outros métodos falham. Os mecanismos de pesquisa não são necessariamente o melhor lugar para encontrar negócios. Aplique essas táticas de marketing “antiquadas” e você poderá experimentar um fluxo rápido de novos clientes, projetos e receitas.
Gerar leads e dados de marketing
A campanha de marketing de um designer deve ter como objetivo alcançar clientes em potencial através do meio menos saturado. E-mail e pesquisa hospedam milhares de outros anunciantes, muitos dos quais usam táticas desagradáveis para chamar a atenção. Você quer competir com eles, ou prefere operar em um campo de jogo menos competitivo?
Gere seus dados de marketing on-line, mas coloque-os off-line para abordar clientes em potencial diretamente. As Páginas Amarelas são um conjunto inestimável de dados on-line que podem ser usados para marketing off-line. Digitalize o catálogo telefônico on-line em busca de empresas que não tenham presença na web. Registre suas informações de contato e adicione-as ao seu banco de dados de leads de marketing, preparando-se para o cold call e o email pitching.
Serviços como Yelp , Google Local e a Paginas amarelas pode ajudá-lo a entender como o mercado está em contato com a promoção on-line. Pesquise indústrias em sua cidade que não tenham presença na Web, especialmente empresas de empresas para consumidores, que se beneficiariam com o aumento da exposição on-line.
Comercialize seus serviços para essas empresas. Não só eles têm um orçamento para design e marketing, mas eles provavelmente entendem como a Internet é valiosa como uma ferramenta de marketing. Descubra como os resultados do Google Local são competitivos para seu segmento de mercado. Um resultado na primeira página de uma consulta de pesquisa local geralmente pode gerar milhares de dólares em receita mensal.
Encontre os tomadores de decisão
Agora você tem uma lista de várias centenas de empresas para comercializar. Pequenas empresas são lançadas pelos serviços de marketing toda semana, tornando bastante difícil alcançá-las com um único telefonema ou e-mail, especialmente se for um número de telefone público ou endereço de e-mail para os clientes.
Se você ultrapassar a recepcionista, fazer o campo é incrivelmente fácil. Guardiões de gatekeepers recusam oportunidades por pura conveniência, porque as empresas estão constantemente sendo lançadas. Solicitadores são recusados antes mesmo de chegar a um tomador de decisão.
Usando LinkedIn ou uma rede semelhante, reduza sua lista de empresas para proprietários e funcionários-chave. Isso será bastante simples para empresas on-line, porque a maioria tem uma página pessoal no site. Para se envolver com empresas off-line e coletar dados sobre seus proprietários e gerentes, pode valer a pena comparecer a uma reunião local da Câmara de Comércio.
Chamadas a Frio e Outras Técnicas de Marketing “Antiquadas”
A maioria dos designers tem medo de fazer chamadas frias. O chamador frio inexperiente típico gera pouco interesse e espera praticamente rejeição. Você foi dito "não" centenas de vezes seguidas? Não é um sentimento legal.
No entanto, superar esse “não” automático e derrubar as defesas dos donos de pequenos negócios é possível. Primeiro, enfatize a importância dos seus serviços. Com base nos números de pesquisa da sua região, explique como a exposição de marketing pode ser considerável.
Lembre-se de que você abordou o proprietário da empresa, e não o contrário. Você precisa explicar exatamente como a criação de um site pode aumentar sua lucratividade. Saliente que expandir sua presença on-line os expõe a novos clientes, aumenta o valor de sua marca e os torna um participante maior na pesquisa local. Em suma, você precisa vender como um site melhora os negócios.
Finalmente, feche o negócio o mais rápido possível. Proprietários de pequenas empresas são infames por levar meses ou anos para manter um serviço. Use algo como EchoSign para evitar que o seu negócio “fechado” fique parado. “Produza” seu projeto e processo de marketing o máximo possível.
Procure por perspectivas não competitivas
As Páginas Amarelas são temidas e desprezadas pelos proprietários de pequenas empresas. A colocação na lista telefónica pode custar milhares de dólares por mês e render pouco mais que um par de chamadas por semana e um retorno negativo global sobre o investimento. Capitalize esse serviço ruim coletando as informações das empresas locais no site das Páginas Amarelas e, em seguida, comercializando seus serviços para elas.
Da mesma forma, o Yelp e o Google Local contêm informações abrangentes sobre empresas locais. Navegar na seção de negócios baseada em mapas do Google Local é uma ótima maneira de encontrar novos clientes. Classifique os resultados em categorias "website" e "no website" . Ligue para as empresas na última categoria e explique que elas estão perdendo leads do Google Local devido à falta de uma presença dedicada na web.
Finalmente, há uma mina de ouro de oportunidades para abordar negócios diretamente. Munidos de dados do Google Local e das Páginas Amarelas, entre nas lojas e fale diretamente com os proprietários sobre sua visibilidade on-line. Você será rejeitado no início, mas depois de aperfeiçoar seu argumento de vendas, ele pode se tornar uma maneira lucrativa de conquistar clientes e negócios de longo prazo.
Recursos Recomendados
"“ Guia para chamadas frias ”É repleto de informações úteis para designers que estão lutando para se adaptar a uma mentalidade de marketing off-line. De dicas de estratégia a scripts de modelo, está tudo lá.
Do Yahoo Diretório local é uma ótima alternativa para o Google Local. Encontre prospects de cold call rapidamente e busque milhares de potenciais clientes de pequenas empresas em sua cidade, região ou bairro.
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Ele é um empresário de 18 anos e empresário de Sydney, na Austrália. Mathew está atualmente trabalhando Sofá Moolah , um site que ensina como ganhar dinheiro online. Siga Mathew no Twitter: @matcarpenter . Siga o Sofa Moolah no Twitter: @sofamoolah.
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