Todos os freelancers ouviram a opinião dos clientes sobre “não há dinheiro agora, mas haverá mais tarde”, “ajude a começar o meu negócio e você será minha pessoa no futuro”, ou “quando as coisas começarem, você pode cobrar mais e compensar as taxas perdidas ”.
Essas promessas são, claro, mentiras! Toda empresa tem dinheiro. O truque é conseguir que eles se separem disso. Aqui estão algumas maneiras práticas de faturamento de criativos e outros métodos para transformar um cheapskate em um ótimo cliente ... quem paga sua fatura!
A grande coisa sobre as empresas que exigem trabalho livre é que elas geralmente não percebem, no final, que não têm direitos sobre o trabalho com direitos autorais que você criou. O trabalho livre seguido de promessas não cumpridas pode ser seguido por ações judiciais para pagar pelos direitos que nunca tiveram legalmente.
Isso, é claro, não é uma boa maneira de fazer negócios a longo prazo, mas a ideia está na mesa se você já se deu mal no passado e nunca assinou os direitos autorais do seu trabalho. Uma carta avisando o cliente de que eles estão usando material protegido por direitos autorais em violação da promessa pode obter um aumento de um cliente, mas eles não estão apenas indo para rolar e mostrar-lhe sua carteira.
É melhor estabelecer algumas regras básicas desde o início. Primeiro, as chances são de que você não tenha rido alto no rosto do cliente porque está interessado em trabalhar para a empresa dele. Se eles pagassem apenas você!
Bem, há uma chance que eles querem que você trabalhe para eles tão mal ou eles não sairiam do seu caminho para arriscar uma eternidade assando no inferno mentindo para você. Sério, eles veem que você tem o talento que ambos querem e precisam, e eles respeitam o design apenas o suficiente para saber que não podem usar um estudante de arte - embora possam usar essa ameaça como uma posição de negociação.
Você tem vantagem nas negociações porque não tem nada a perder ao recusar trabalhar de graça. As únicas outras coisas que você precisará são coragem e conhecimento para saber como negociar uma solução aceitável para ambas as partes.
Você saberá se o cliente em potencial é apenas barato ou não tem dinheiro para o design nos primeiros momentos de sua primeira reunião. Se eles são baratos, eles vão te dizer por que você deveria estar trabalhando de graça. O que você disser a seguir, em defesa de sua necessidade de ser pago, será recebido com uma dessas duas reações:
Há maneiras de apostar no cliente, mas garantir o pagamento em permuta, investimento ou pagamentos prolongados. Barter pode, em alguns casos, ser ilegal, uma vez que é tributável, mas difícil de rastrear para o IRS.
A troca de uma taxa pode incluir:
O problema é que a permuta é uma troca de serviços ou bens que valem dinheiro e devem ser declarados em seus impostos como receita. Se você está negociando serviços por vários milhares de dólares de trabalho, então é isso que você legalmente deve declarar em seus impostos. Ainda assim, se você os receber a preços de atacado, até mesmo o pagamento de impostos sobre esses bens o deixará à frente dos impostos devidos.
Crédito de investimento e um percentual da empresa:
Se você argumentar sobre ter que fornecer milhares de dólares para usar seu trabalho de design para ajudar a criar uma startup, você pode exigir uma porcentagem da própria empresa, assim como aqueles que investiram recursos financeiros. Embora essa manobra nunca pareça funcionar, mesmo com as melhores intenções por parte do cliente, isso pode acontecer com um cliente experiente que precisa de trabalho contínuo e respeita o design o suficiente para ver que ele precisa de um profissional experiente e competente. Eu suponho que é por isso que isso nunca acontece!
Se isso acontecer, você precisará contratar um advogado (eles não trabalham de graça, curiosamente) para ter certeza:
Como acontece com qualquer investimento, há uma chance de fracassar, no entanto, imagine fazer parte de uma empresa em crescimento como parceira, mesmo com uma pequena porcentagem. Você pode ser o "Diretor de Criação Corporativa" e ter certeza de uma mudança de carreira que continuará a crescer e a pagar uma renda.
O pagamento prorrogado ou diferido pode assegurar-lhe uma forma juridicamente vinculativa de recuperar pagamentos justos no futuro. Isso pode incluir:
Um pagamento prolongado precisa de um contrato forte e seguro para garantir que, se os pagamentos forem perdidos, ou parem completamente. Certifique-se de que o contrato exija pagamentos de juros e que quaisquer custos legais sejam pagos pelo cliente se o contrato de pagamento estendido se desfizer.
Naturalmente, ser pago integralmente e de maneira oportuna é a situação ideal, mas no negócio autônomo, às vezes você tem que pensar rapidamente em seus pés quando é uma oportunidade que pode parecer uma farsa para começar, mas acaba realmente ser uma oportunidade… assim como o cliente prometeu a você, mas não com “amigos ricos”, “exposição”, ou possível “muito dinheiro depois”… pelo menos não sem o contrato acima mencionado!