Como os designers usam seus próprios sites para se promoverem online? Quais são algumas das boas maneiras de criar uma presença on-line que você encontra, coloca o seu melhor em frente e constrói ativamente sua carreira de designer? Isso é algo com o qual estamos lutando (de novo) em nosso estúdio, e eu pensei em compartilhar algumas das maneiras que estamos dividindo.
Como designers, somos principalmente um serviço, que muitas vezes é mais difícil de passar por uma lista de verificação de marketing. Nós entregamos um “produto”, mas o que acontece em torno da criação, entrega e uso do produto é pelo menos tão importante quanto o que define um negócio de design. Além disso, como os mercados escolhidos pelos designers podem variar drasticamente (por exemplo, sites de vendas orientados a conversão para empresas ou sites pessoais para casamentos e outros eventos), o caminho que um novo cliente levará de descobrir um cheque também varia. Muito.
À medida que pesquisamos as abordagens dos designers para se apresentar em um site, a natureza ultra-individual de nossa indústria é clara. Por fim, existem tantos métodos quanto designers. Para entender os caminhos de marketing pelos quais poderíamos viajar, conseguimos dividi-lo assim:
Existem exemplos impressionantes (e intimidadores) de cada abordagem, então a questão se torna: “Qual deles nos serve melhor?”
Assim como comecei a delinear esta peça, estrategista digital Sean Howard postou algumas excelentes recomendações para escavar o marketing superficial passado, ou seja, afrouxar seu aperto de mãos brancas nos relatórios de tráfego do site. O meu favorito foi esta apresentação do Slideshare sobre Mapeamento da jornada do cliente , da Lenati Consulting, que explica os caminhos de compra dos clientes em inglês simples. Isso teve um grande impacto na maneira como estamos olhando para o marketing em geral e também como os websites de design (e outras ferramentas de marketing) alcançam - e se conectam - novos clientes.
É tentador tentar ser tudo para todos, mas existe o tipo de trabalho que traz o melhor em você e que realmente o ajudará a alcançar seus objetivos. Nós balançamos nossas contas de energia elétrica nos superstars de design que trombeteamos que “não é sobre o dinheiro” enquanto eles trazem enormes somas para seus projetos. Ainda assim, eles estão mais certos. Embora tenhamos aprendido a farejar e dizer “não” aos clientes de pesadelo, nosso próximo desafio é restringir nosso foco de marketing àqueles com os quais as faíscas criativas voam. São esses clientes que não apenas inspiram nosso melhor trabalho, mas também o valorizam mais.
Eles estão lá fora. O posicionamento está aprendendo aonde ir para encontrá-los, além de como “acender seu farol” para que eles possam encontrá- lo .
Então, quais qualidades definem seus ideais hoje? Este mês? Este ano? Você se vê como ferozmente independente, um membro da equipe organizacional ou como um estúdio alegre? Você é inspirado por tudo o que é estilístico e moderno, ou o classicismo silencioso de legal e corporativo? Você está energizado pelo brilho da exclusividade da elite, ou pelo zelo revolucionário da inclusão realista? Você está mais confortável em mesas de conferência ou em cafés sem fio?
Essas são as pistas que ajudarão você a concentrar sua energia de marketing, a decidir como construir seu próximo site de autopromoção e criar uma presença on-line que brilha.
Nosso site de design emprega uma quantidade razoável de SEO, mas principalmente como uma ferramenta de aprendizado. Em nossos mais de 10 anos de história, nunca recebemos uma consulta de design de alguém que estava pesquisando na web por "designer gráfico" ou algo semelhante. Não acredito que seja assim que as pessoas selecionam os serviços de design, a menos que estejam procurando por um designer ou estúdio específico pelo nome. Cada um de nossos clientes veio através de referências pessoais.
Dito isso, ao procurar freelancers, usamos sites como Behance, iFreelance e Dribbble. Mesmo nesses casos, não pesquisamos a Internet inteira: a otimização do mecanismo de busca de seu website tinha pouco (ou nada) a ver com nossos resultados.
Por "pessoal", quero dizer um amigo, um colega ou alguém com quem eu construí um forte relacionamento via mídia social.
Mídia é mais sobre radiodifusão, e nós temos muito disso em nossos rostos, não é?
Não importa como você conectou seu site a suas contas de mídia social, considere fazer mais do que transmitir artigos de design ou postar seus projetos mais recentes. Se você está empregando mídias sociais por razões de SEO, lembre-se da seção acima e dê uma boa olhada se isso realmente lhe serve.
Para fazer com que as conexões de mídia social funcionem, você precisa encontrar e interagir com sua tribo - as pessoas que compartilham seus valores, especialmente seus valores de design. Seja útil, faça perguntas, construa relacionamentos e tenha empatia. É quase (mas não totalmente) como a vida real. E assim como na vida real, pode levar muito tempo para construir os realmente bons.
Para os designers, isso pode ser uma ladeira escorregadia ou uma oportunidade para crescer. A postagem de projetos ou produtos paralelos diluirá o impacto do seu site ou criará uma imagem mais rica sobre o que você pode fazer?
Criativos em todo o mundo e na web lidam com inúmeros projetos paralelos enquanto exploram desafios pessoais de design e / ou tentam encontrar fontes adicionais de receita. Projetos paralelos e receita podem incluir:
Com cada escolha, é importante continuar nos perguntando se estamos crescendo não apenas com receita, mas também com nossas carreiras de design.
Pintura, colchas, escrita; envolvimento da comunidade, política, religião. Somos pessoas em primeiro lugar, somos interessantes e, às vezes, é uma boa ideia lembrar ao mundo incluindo-as em nosso site.
Se você atualmente está preso em uma rotina corporativa dominada por modelos, os projetos criativos são uma maneira de mostrar ao seu próximo empregador mais sobre o que você é capaz.
Print on Demand (ou POD) tem um enorme potencial para os designers à medida que suas tecnologias em proliferação avançam. Muitos designers já descobriram que é uma forma eficaz de custo e recursos para testar ideias, e não apenas para nossos próprios projetos. Muitos clientes podem aproveitá-lo também para itens promocionais mais tradicionais e também para os novos itens surpreendentes que aparecem quase diariamente. Os produtos da POD vão do sublime ao ridículo, das camisetas, tecidos e chocolates às bases para copos de cerâmica, coberturas para teto e pratos para cães.
Novamente, o mais importante é a grande questão: “Como o meu envolvimento neste empreendimento me ajuda a crescer como designer e me conectar com clientes atuais e futuros?” Nosso estúdio agora fez conexões valiosas através dos tecidos e dos chocolates. Usos muito específicos da Zazzle - um ou dois tipos de produtos para um cliente de alimentos também foram úteis.
Os downloads digitais - como obras de arte, fotos e tipos de letra - estão mais próximos da parte de design da web do design. Muitos designers oferecem downloads gratuitos, como conjuntos de ícones e papéis de parede para celular, como uma ferramenta promocional. Eles também podem ser oferecidos para venda, diretamente de seu site ou de "armazéns" on-line como Mercado Criativo e Ofertas para webmasters . Novamente, evite hackear lixo, mas também considere a possibilidade de que este é um possível ponto de contato para futuros clientes de design, e não apenas uma banca de limonada de fim de semana.
Olhando para as nossas ofertas disponíveis através da nossa nova lente “Customer Journey”, descobrimos que alguns dos nossos downloads precisam ser enviados. Não é o nosso melhor trabalho e não diz nada aos tipos de clientes que queremos atrair. Em vez disso, decidimos que é hora de criar os itens que estamos ansiosos para resolver. Queremos continuar aumentando nossos fluxos de renda passivos e também mostrar o que temos para oferecer como um serviço de design.
Fizemos isso por um tempo e, na maioria dos casos, acabou sendo uma má ideia. A menos que o seu tráfego na web atinja dezenas de milhares de visitantes, os anúncios do tipo Adsense geralmente não ganham mais do que centavos por dia. Além disso, a menos que seu site esteja configurado como uma “revista”, ele provavelmente desvalorizará seus serviços de design. Até agora, também exploramos anúncios de venda direta e anúncios que promovem downloads digitais (esses ainda estão ativos). No espírito da experimentação, no entanto, ganhamos insights muito mais íntimos sobre o mundo dos anúncios on-line. Concedido, isso pode ser um argumento bastante fraco para o nosso ser "fiel à marca". O júri ainda está deliberando.
Há muitas prioridades e problemas individuais a serem equilibrados, desde os recursos e tempo disponíveis até a natureza única de seu mercado-alvo. Comece com as realidades de como você está atualmente encontrando seus melhores clientes. Se você ainda não tem, fale com alguém cujos objetivos pareçam semelhantes. Se você quiser começar a atrair um novo tipo de cliente, pesquise-os para descobrir onde eles estão e como eles escolhem os designers.
Como o design da web é um mundo on-line, muitas vezes esquecemos que existem outras maneiras, e off-line, de conectar-se a novos clientes. Ainda assim, mesmo como uma peça de um quebra-cabeça maior, seu website pode ser reduzido e / ou ampliado para aumentar sua carreira no design.
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