O guia final para criar páginas de destino que convertem

Páginas de destino são páginas criadas especificamente para atingir metas de conversão. Ocasionalmente, uma página inicial funciona como uma página de entrada (embora alguns argumentem que uma home page nunca pode realmente ser uma página de entrada), mas em muitos outros casos, páginas especiais são criadas para campanhas de marketing específicas.

As metas de conversão podem incluir desde fazer uma compra até solicitar informações gratuitas. Depois de ter um objetivo específico e entender seu mercado, você pode criar, testar e otimizar páginas de destino que melhor atinjam esses objetivos.

Por que você precisa de páginas de destino

Um dos maiores erros que um profissional de marketing pode cometer é enviar tráfego de qualquer tipo de campanha de publicidade ou de relações públicas para sua página inicial. Sua home page provavelmente tem pouca direção ou conexão direta com a campanha enviando tráfego para ela. Isso pode deixar os visitantes confusos.

Uma página de destino, por outro lado, pode ser conectada diretamente à sua campanha. Ele pode reproduzir a linguagem e as imagens usadas em um anúncio ou em materiais de RP para que, quando um visitante chegar nessa página, ele seja guiado exatamente por aquilo que você quer que ele faça enquanto estiver lá. Cria uma experiência mais coesa e que deixa o visitante confortável, em vez de confuso.

As páginas de aterrissagem existem para capturar e manter a atenção do visitante, de uma forma que é improvável que uma página inicial faça. Eles também concentram a atenção do visitante na informação que você quer que ele veja, em vez de apenas deixá-lo em um mar de informações na sua página inicial.

Entenda o mercado alvo

O mercado-alvo de suas landing pages é a primeira coisa que você precisa entender. Obviamente, você precisa entender as mesmas informações demográficas que você gostaria de saber ao projetar qualquer tipo de página da web. Mas há algumas coisas adicionais que são importantes ao projetar uma página de destino especificamente:

• De onde vêm esses visitantes? Eles estão clicando em um anúncio? É um anúncio de pesquisa, um anúncio de texto, um anúncio de banner ou outra coisa?
• Ou eles vieram de uma campanha de relações públicas? Eles estão vindo da mídia social? Sites de notícias? Blogs? Fóruns?
• O que eles estão procurando quando chegam à sua landing page? Eles estão lá com a intenção de comprar? Inscrever-se? Consiga mais informação? Ou algo completamente diferente?

Quando você entende as respostas a essas perguntas, pode adaptar melhor o design à origem.

Entenda como funciona a cópia da página de destino

Geralmente, existem duas escolas de pensamento sobre como as landing pages devem funcionar.

A versão "old-school" é que a cópia longa funciona melhor, o equivalente a uma carta de vendas de várias páginas dos dias de marketing de mala direta. Todos nós já vimos essas páginas: você continua rolando sem parar através de informações e apelos à ação, muitas vezes em uma página menos do que bem projetada. (Estas são as páginas clássicas com fundo branco, áreas destacadas amarelo claro e manchetes vermelhas e chamadas à ação com as quais a maioria de nós está muito familiarizada.)

o PickEvent A landing page é um ótimo exemplo de cópia longa.

A outra escola de pensamento é que uma cópia mais curta, possivelmente dividida entre várias páginas formando um funil de vendas, é o caminho a percorrer. Há vantagens e desvantagens para cada um deles, e cada um pode ser mais adequado para diferentes tipos de metas de conversão.

A cópia curta geralmente é mais adequada para chamadas à ação com baixo custo, baixo comprometimento ou baixo risco percebido (pense em inscrição no boletim informativo ou em teste gratuito). Eles também funcionam melhor para metas de conversão impulsionadas por impulsos. A cópia curta também funciona bem quando a sua empresa ou produto já é bem conhecido, por isso é necessária pouca explicação.

A cópia longa funciona melhor com metas de conversão baseadas na necessidade e quando há um risco percebido mais alto (e, portanto, mais segurança necessária pelo visitante). Também é melhor quando o produto é novo ou complexo, e mais explicações são necessárias. Em termos muito básicos, quanto mais investimento de tempo, energia, estresse ou dinheiro uma pessoa precisa fazer, mais longa a cópia deve ser.

Cópia longa responde a mais perguntas do usuário em potencial, reduzindo a ansiedade. Isso também pode convencer mais clientes a fazer a compra sem entrar em contato com você para obter mais informações primeiro, simplificando o processo e reduzindo seus custos. A cópia longa pode resultar em mais conversões do que em cópias curtas em muitas situações. Como apenas um exemplo, os Especialistas em Taxa de Conversão aumentaram a taxa de conversão da Crazy Egg em 363%, fazendo sua homepage sobre 20 vezes mais que a versão de controle.

Naturalmente, quando o lead já sabe o que está procurando, uma página menor pode aumentar as conversões. Veja, por exemplo, a academia em destaque Este artigo que aumentaram as conversões em 11%, encurtando a página em cerca de um terço.

Enquanto você, como designer, pode não estar escrevendo a cópia, você pode ajudar a orientar quem está escrevendo a cópia para criar uma cópia longa ou curta baseada no mercado percebido (especialmente se quem está escrevendo a cópia não é um copywriter profissional).

Divida a cópia

Independentemente de a sua cópia ser longa ou curta, é importante dividir a cópia para facilitar a leitura (ou a digitalização).

Muitas vezes há quatro partes básicas em uma página de destino:

• o título;
• o sub-cabeçalho;
• a informação obrigatória;
• a informação agradável de saber.

Com uma cópia mais curta, romper apenas ao longo dessas quatro seções pode ser suficiente. Mas com uma cópia mais longa, você desejará criar intervalos adicionais no texto.

Pode ser útil usar itens como marcadores e outros subtítulos para dividir as coisas mais.

Use elementos de design para dividir a cópia também. A inserção de imagens, linhas, áreas formatadas de forma diferente e afins pode ser uma ótima maneira de dividir e separar o conteúdo de uma maneira que o torne visualmente atraente e fácil de ler.

Uma outra observação sobre a divisão da cópia: inclua chamadas para ação em intervalos ao longo da página. Quando um visitante está pronto para agir, você não quer que ele tenha que rolar para descobrir onde fazer isso. Idealmente, você deve ter pelo menos um call to action em cada seção da página.

Pode haver apenas uma meta de conversão

Cada página de destino deve ter apenas uma meta de conversão. Esse objetivo pode ser solicitar mais informações, fazer uma compra, inscrever-se em uma avaliação ou outra coisa.

Se você tentar dividir a atenção entre mais de um objetivo, você está diluindo o efeito. Então decida qual meta é a que é importante e concentre-se exclusivamente nisso. Você sempre pode adicionar metas adicionais (como inscrever-se para um boletim informativo) na página de confirmação depois que a meta inicial for atingida.

Considere a relação de atenção

A proporção de atenção de sua página de destino é quantos links existem em sua página em comparação com o número de metas de conversão (que sempre deve ser um). Então, se você tem uma tonelada de links na página que não estão levando diretamente à meta de conversão, isso aumenta sua taxa de atenção. Idealmente, você quer que essa proporção seja de 1: 1.

Esse é outro motivo pelo qual as páginas de destino funcionam melhor do que simplesmente enviar as pessoas para um link para sua página inicial. Sua página inicial pode ter uma taxa de atenção aproximando-se de algo como 10: 1, 25: 1 ou até 100: 1. Isso significa que há muitas coisas competindo pela atenção de seu visitante além do objetivo que você realmente quer que elas alcancem.

Lembre-se: sua página de destino deve estar focada em um objetivo específico . Se você tiver mais de um objetivo, deverá ter mais de uma página de destino com mais de uma campanha.

Entenda a concorrência

Antes de começar a projetar sua landing page, saiba o que a concorrência está fazendo. Todos eles estão fazendo longas páginas de vendas com toneladas de cópias? Ou eles estão fazendo uma cópia mais curta em uma série de páginas criando um funil de vendas? Eles usam páginas de destino?

Depois de ter uma ideia do que a concorrência está fazendo, você pode decidir quanto deseja desviar-se da norma da indústria. Você pode não querer se desviar muito, ou pode querer fazer algo completamente diferente.

De onde vem o tráfego?

O tráfego que chega a uma página de destino geralmente vem de uma das duas fontes: publicidade paga ou uma campanha de RP / marketing. A publicidade pode incluir anúncios em vídeo, anúncios em redes sociais, anúncios de pesquisa ou anúncios de banner ou de texto em um site. As fontes de relações públicas ou de marketing podem incluir comunicados de imprensa, atualizações de mídia social não pagas, postagens de blog (no seu blog ou de outra pessoa) ou em agências de notícias.

Quando o tráfego é proveniente de fontes de publicidade, você tem controle total sobre a mensagem que está enviando tráfego para sua página de destino. Quando estiver vindo de fontes de RP, no entanto, pode ser mais difícil controlar a mensagem. Sua landing page pode precisar ser mais direta e explicativa, já que você não sabe quanta informação o visitante já terá quando chegar.

Certifique-se de que sua mensagem corresponda

Quando você está direcionando visitantes de uma campanha de publicidade, é vital que a página de destino à qual eles chegam tenha a mesma mensagem que o anúncio. Por exemplo, se o seu anúncio oferecer uma avaliação gratuita, verifique se a página de destino também oferece uma avaliação gratuita e não uma inscrição no boletim informativo.

Se você estiver usando anúncios em banner ou anúncios em vídeo, verifique se o estilo é exibido entre o anúncio e a página de destino. Mantenha imagens, esquemas de cores e afins consistentes entre todos os elementos de uma campanha. Se você estiver usando anúncios de texto, verifique se o título no seu anúncio está claramente refletido na cópia da sua página de destino.

Você tem o mesmo nível de controle sobre a mensagem ao direcionar visitantes de fontes de sua propriedade: as mídias sociais ou o blog de sua empresa (ou às vezes com postagens patrocinadas em outros blogs). Portanto, certifique-se de que sua mensagem entre essas origens corresponda também.

Quando os usuários chegam de uma fonte de RP que está fora de seu controle, você pode ter pouca influência sobre a cópia que está enviando visitantes para seu site. Nesse caso, você precisa ter certeza de que seu título lhes diz exatamente por que eles estão lá e o que eles encontrarão. Você pode tentar repetir a linguagem usada em um comunicado de imprensa, mas perceber que ela pode ser alterada dependendo da fonte.

Primeiras impressões são vitais

A primeira impressão que sua página de destino dá é vital. Uma má impressão pode levar o visitante a sair antes de fazer qualquer outra coisa. Uma boa impressão pode fazer exatamente o oposto.

As chaves para uma boa primeira impressão na sua página de destino são bem simples:

• um título claro;
• um design bem pensado;
• visuais apropriados;
• um forte apelo à ação.

Esses quatro elementos trabalham juntos para dar instantaneamente ao seu visitante uma noção do seu site e o que ele pode esperar encontrar lá. Naturalmente, o conteúdo da página também é vital para o sucesso da página, mas isso ocorre após a primeira impressão.

Confira a Fantasma site para um ótimo exemplo de uma boa primeira impressão. Ele atinge todos os principais pontos mencionados acima.

Apelos à ação: o elemento mais importante

O ponto inteiro de uma página de destino é fazer com que os usuários realizem uma ação específica. Portanto, sua chamada à ação é o elemento mais importante da página. Geralmente, a chamada para ação em uma determinada página é um botão, embora às vezes seja um link ou um formulário. Otimizar esse elemento pode aumentar muito suas conversões. Há um número de partes para a maioria das chamadas para ação. Há o design do botão (ou formulário ou link), o posicionamento na página, a cópia usada e o conteúdo que a envolve.

Uma simples mudança que você pode fazer para aumentar as conversões em sua cópia de chamar a ação é alterar os pronomes possessivos. Usar "meu" em vez de "seu" leva a números de conversão mais altos. Vários estudos de caso mostram que ela pode quase dobrar sua taxa de cliques, com essa simples mudança. Ele personaliza a chamada à ação e transmite sutilmente um relacionamento existente sem empurrá-lo na face do usuário.

A cor do seu botão de call to action também pode fazer uma grande diferença na forma como os usuários respondem. Embora não exista uma única cor que funcione melhor para cada página de destino, uma coisa que parece ser verdade, independentemente disso, é que o botão de chamada para ação precisa se destacar de todo o resto da página.

Sua paleta de cores é principalmente azul e verde? Use um botão vermelho ou laranja. Sua página é principalmente neutra? Então, quase qualquer cor brilhante provavelmente se sairia melhor do que outro tom neutro.

o Estádio A página de destino é um excelente exemplo de um botão de apelo à ação que se destaca e contrasta bem com a página circundante.

Você pode pensar que usar vermelho indicaria "parar" para um visitante. Mas estudos de caso mostraram que o vermelho pode superar o verde em alguns casos. Este estudo de caso sobre o site da Performable mostra que a mudança do botão de call to action de verde para vermelho mostrou que o botão vermelho aumentou as conversões em 21% em relação ao botão verde; A explicação mais provável para isso é que a página como um todo usa muito verde e, portanto, o botão verde não se destacou tanto na página quanto o botão vermelho.

Você quer ter cuidado para que sua chamada à ação não seja abarrotada por outro conteúdo. Dê um buffer razoável de outro conteúdo para que ele se destaque e atraia mais atenção.

Onde você coloca sua chamada em ação em uma página também é vital. Idealmente, você deseja que sua call to action apareça em intervalos em sua landing page, dependendo da duração da página. Se sua página for curta, uma chamada à ação poderá ser suficiente. No entanto, se sua página for longa, convém colocar a frase de chamariz em intervalos regulares ao longo da página, para que, quando o visitante decidir que está pronto para agir, não tenha que procurar como fazer isso. assim.

Aproveite o tempo para testar e otimizar adequadamente seu call to action para maximizar as conversões obtidas. Uma semana (ou mês) ou dois gastos testando sua página de destino podem resultar em enormes ganhos durante o período da sua campanha.

O outro tipo comum de call to action é um formulário diretamente na página de destino. Nesse caso, siga os mesmos critérios acima, até a cor (e o contraste), copie e faça com que sua chamada à ação se destaque. Mas a outra chave é certificar-se de que o formulário requer o mínimo de informações possível para diminuir o comprometimento que o usuário deve fazer.

Se você puder atender ao que eles precisam usando apenas um endereço de e-mail, basta solicitar um endereço de e-mail. Se você realmente tem que ter um formulário mais longo (como se o pagamento for necessário), considere dividi-lo em duas partes. Considere a possibilidade de mover o formulário para uma segunda página e usar apenas um botão na própria página de destino.

As manchetes são fundamentais

Embora a maior parte da cópia em uma página de destino deva ser criada por redatores, em vez de você como designer, saber o que faz um bom título de página de destino ainda é um conhecimento útil. Um bom título da página de destino leva em conta quem é o mercado-alvo e o que ele está procurando e atende a essas necessidades. Você quer enfatizar o principal benefício que seu produto ou serviço proporcionará.

Seu título também deve ser orientado para a ação e dinâmico. Deve ser claro e positivo. Não se concentre no negativo em seu título. Seu título deve ser o tempo que for necessário, sem exagerar. Cortá-lo até que seja tão impactante como você pode fazer isso.

Um ótimo exemplo é o Dropmark local. A manchete “Todas as suas coisas em um lugar simples, visual e privado” transmite o principal benefício do serviço, além de ser direta.

Imagens devem reforçar a mensagem

As imagens que você usa em sua landing page devem reforçar sua mensagem geral. A imagem deve transmitir a mesma impressão que a sua cópia transmite.

Uma coisa a ter em mente é que qualquer coisa com um rosto humanóide (mesmo que seja um personagem de desenho animado ou não humano) é mais provável de chamar a atenção do que qualquer outro elemento em uma página. Isso significa que um rosto humano pode diminuir seu título em alguns casos. Agora, isso não é necessariamente uma coisa ruim. Mas isso significa que você precisa tomar cuidado extra para que o rosto em questão apóie sua mensagem.

Enquanto fotos de pessoas podem ser uma ótima opção, existem outras. Se sua página de destino for para um aplicativo ou outro serviço on-line, as capturas de tela podem ser uma ótima maneira de mostrar aos visitantes o que eles realmente estão obtendo. O mesmo vale para um produto físico: inclua fotos dele.

O objetivo é usar imagens para reforçar sua mensagem, diminuir o risco percebido pelos visitantes e torná-los mais propensos a agir.

Fotos de estoque vs. fotos originais

Se você está tirando fotos do seu produto (ou usando capturas de tela), obviamente você terá imagens originais. Mas se você estiver usando fotos mais gerais, precisará decidir se deseja usar fotos de ações ou originais. Existem prós e contras em cada escolha:

• As fotografias de stock são geralmente menos dispendiosas do que as fotografias originais. Eles também podem dar acesso a tipos de fotos que não são realisticamente possíveis dentro do seu orçamento;
• é claro, fotos de estoque significam que você não tem uso exclusivo das imagens, o que significa que sua concorrência poderia usar imagens semelhantes ou idênticas;
• As fotos originais geralmente custam mais do que as imagens, mas oferecem controle criativo completo. Se você pode comprar imagens originais, elas geralmente são a melhor escolha.

Incorporando vídeo

Dependendo do seu produto e da meta de conversão, a adição de vídeo de alta qualidade à sua página de destino pode ser uma excelente maneira de aumentar as conversões. Os vídeos podem aumentar a quantidade de tempo que os visitantes passam na sua página e podem transmitir melhor sua mensagem a alguns visitantes que não querem se incomodar em ler uma tonelada de texto. O vídeo também pode transmitir produtos ou serviços mais complexos que o texto.

Sulco faz bom uso do vídeo para explicar suas ofertas:

O vídeo que apresenta você ou seus funcionários também pode aumentar a confiança entre seus visitantes. As pessoas confiam em outras pessoas, não em sites.

Uma coisa que eu recomendo não fazer quando se trata de vídeo, no entanto, é reproduzir automaticamente o vídeo assim que alguém chega na página. Para cada conversão que você capturar dessa maneira, é provável que você afaste três outras pessoas que acham chato.

Se você estiver criando um screencast, considere gravar seu áudio depois de gravar o vídeo em si. Isso permite que você crie uma gravação mais profissional, pois você não estará se concentrando em duas coisas ao mesmo tempo.

Outra maneira de incorporar o vídeo em seu site é usá-lo em segundo plano por trás de sua chamada à ação. Quando bem feito, isso pode chamar a atenção para o seu apelo à ação e, ao mesmo tempo, oferecer mais explicações sobre o seu produto. Confira a Dragdis página de destino para um exemplo:

Embora o vídeo possa ser uma boa adição à sua página de destino, não julgue necessário. Você pode criar uma página de destino perfeitamente profissional que converta bem sem vídeo. Pode ser simplesmente uma adição útil em alguns casos.

Destaque prova social

A aceitação social pode ser um grande motivador. Saber que os outros estão usando seu produto ou serviço pode ser muito persuasivo para alguém que está indeciso.

Por esse motivo, incluir depoimentos em sua página de destino é uma excelente ideia. Faça algo para definir esses depoimentos para além do seu outro conteúdo, mesmo que seja algo sutil. Colocar os depoimentos perto do seu apelo à ação pode ser ainda mais persuasivo.

Se você não tiver depoimentos, considere outras maneiras de criar a impressão de aceitação social. Se você tem muitos fãs no Facebook ou seguidores no Twitter, ou se sua página foi compartilhada um número respeitável de vezes (algumas centenas a alguns milhares dependendo do seu setor e qual é a “norma”), então exibir esses números pode também dá validação.

O teste A / B é vital

O teste A / B é uma parte vital da criação de uma página de destino efetiva. Como muitos fatores influenciam a otimização de sua página para a maioria das conversões, pular a parte de teste do seu processo provavelmente significa que você não está obtendo quase o número de conversões que poderia obter de outra forma.

Idealmente, você deve testar apenas um elemento por vez. Por exemplo, você pode testar dois títulos diferentes ou duas cores de botões diferentes ou dois layouts diferentes, mas não testar todos os três de uma só vez.

Aqui estão algumas das coisas que você pode considerar o teste A / B:

• onde seu formulário aparece;
• o tamanho da sua cópia;
• Seu título;
• a cor do seu botão de call-to-action;
• o texto que aparece na sua chamada para o botão de ação;
• as imagens que você usa na página;
• o esquema geral de cores da página;
• sua cópia de chamada específica para ação;
• seu subtítulo.

Acompanhe como cada variação faz em termos de conversão antes de decidir exatamente qual versão usar.

Definir análises acionáveis

Para esse fim, você também precisa garantir que você defina metas acionáveis ​​em seu programa de análise para poder acompanhar adequadamente seus testes e o desempenho da sua página a longo prazo.

As coisas a serem acompanhadas incluem o tempo gasto na página, o total de ações realizadas e a taxa de rejeição. Se o seu apelo à ação na página de destino conduzir a um funil de vendas, preste atenção ao número de pessoas que realmente concluíram esse funil e aonde se encontram no funil.

Ferramentas para criar melhores páginas de destino

Existem algumas ferramentas incríveis por aí para criar páginas de destino de maneira rápida e fácil, bem como para testar e otimizar suas páginas de destino. Se você não quiser começar do zero, verifique isso.

Desvincular

Desvincular oferece ferramentas para criação, publicação e A / B testando suas páginas de destino sem codificação. Basta criá-lo, publicá-lo e, em seguida, testar e otimizar. Eles oferecem planos a partir de US $ 49 / mês e cada plano tem uma avaliação gratuita de 30 dias.

Converter

Converter oferece serviços de teste A / B. Ele permite que você crie testes visualmente, com um editor WYSIWYG, bem como acesso a editores HTML e CSS. Ele requer apenas um pouco de instalação de código e se integra perfeitamente ao Google Analytics. O preço começa em US $ 125 / mês, e eles oferecem uma avaliação gratuita de 15 dias.

Optimizely

Optimizely oferece ferramentas de otimização com fácil implementação. Ele pode ser usado para otimizar a experiência de cada cliente, o que pode levar a conversões mais altas. A oferta de um plano inicial gratuito ou soluções empresariais personalizadas.

Visual Website Optimizer

Visual Website Optimizer permite otimizar e personalizar suas páginas de destino, incluindo recursos como teste A / B, teste de URL dividido, teste multivariável, feedback do usuário, um analisador de página de destino, mapas de calor e muito mais. Eles oferecem um teste gratuito, com planos a partir de US $ 49 / mês.

Instapage

Instapage permite criar páginas de entrada em apenas alguns minutos, sem necessidade de experiência em design. Ele permite criar páginas totalmente responsivas que se integram com mais de vinte ferramentas de marketing comuns. Permite até publicar páginas no WordPress, no GoDaddy e muito mais. Seu plano gratuito permite até 100 visitantes por mês, enquanto os planos pagos começam em US $ 29 / mês.

Lander

Lander simplifica a criação de páginas de destino especificamente para pequenas empresas. Ele oferece um editor fácil de usar, testes A / B e até mesmo integração de guias da Página do Facebook. Os planos começam em US $ 22 / mês, com um teste gratuito de 30 dias.

Páginas de destino do HubSpot

Páginas de destino do HubSpot permite criar páginas de destino em segundos que permitem testar com antecedência e frequência. Ele oferece um editor de arrastar e soltar, formulários inteligentes, páginas de destino adaptáveis, conteúdo inteligente e muito mais. É parte do Software de Marketing da HubSpot, que começa em US $ 200 / mês.

Experiências de conteúdo do Google Analytics

Experiências de conteúdo do Google Analytics oferece a capacidade de testar variações de sua página usando uma amostra aleatória de seus visitantes. Está incluído na sua conta do Google Analytics.

Hub de Usabilidade

Hub de Usabilidade permite testar seus projetos e maquetes em pessoas reais. Basta fazer o upload do seu design, escolher o teste desejado (teste de cinco segundos, teste de clique, teste de preferência ou teste de fluxo do nav), eles são exibidos para os usuários e você obtém um relatório detalhado dos resultados. Eles têm um plano comunitário gratuito (dar uma resposta para obter uma resposta) ou um plano Pro por US $ 99 por mês.

10 excelentes exemplos de páginas de destino

Campo de base

Campo de base sempre teve uma ótima landing page. Sua taxa de atenção é decente, com a maioria dos links na página especificamente relacionados à chamada à ação. E o botão de chamar a ação contrasta bem com o resto da página.

Referência

Benchmark ' A página inicial do s serve como uma excelente página de destino. Enquanto a navegação superior aumenta a taxa de atenção, o resto da página explica claramente o produto e seus benefícios. A cópia do botão de chamada para ação (“Start a Free Plan”) também é persuasiva.

Manpacks

Manpacks usa uma chamada verde brilhante para o botão de ação, juntamente com o texto chamando a atenção para o botão. Em vez de validação social, eles destacam a cobertura da imprensa para o produto diretamente na página de destino.

WebDAM

WebDAM A página de destino do seu guia de software "Como selecionar uma DAM" é um excelente exemplo de uma página de destino que utiliza um formulário. Eles usam imagens mínimas, mantêm o foco especificamente na chamada à ação e fazem bom uso das cores contrastantes. Eles fornecem informações suficientes para responder a perguntas em potencial e também oferecem depoimentos como validação social.

Shopify

Shopify oferece uma página de destino para a avaliação gratuita de 14 dias que é um excelente exemplo de um formulário simples e uma página de destino simples. Oferece apenas as informações mais básicas, separadas por marcadores. Mas como é para uma avaliação gratuita com apenas um endereço de e-mail necessário para começar, é uma estratégia que funciona.

Invision

Invision usa vídeo em segundo plano em sua página de destino para chamar a atenção para a chamada à ação.

Listra

Listra A página inicial da empresa tem um plano de ação simples, recursos visuais impressionantes e conteúdo suficiente para responder a possíveis perguntas sem sobrecarregar o visitante. A chamada à ação é clara e, em vez de tentar obter inscrições imediatamente, ela se concentra em fazer com que o visitante se interesse por mais informações.

Evernote

Evernote O Work Chat apresenta um botão de chamar a ação "Try Work Chat" muito claro que é exibido com destaque na página de destino. As imagens são mantidas relevantes e suportam diretamente as metas de conversão.

SuperTasker

SuperTasker tem um banner animado na página de destino que oferece mais informações, mantendo a aparência geral otimizada e mínima. A chamada à ação é clara, com bom contraste.

Bolotas

Bolotas tem um apelo à ação muito proeminente em sua landing page, com bom contraste em relação ao pano de fundo em que aparece. O título é claro e os gráficos são compatíveis com as metas gerais de mensagem e conversão.

Landing page vs. home page

Como mencionado anteriormente, alguns argumentam que uma home page nunca pode funcionar como uma landing page. No entanto, eu diria que muitas home pages agora funcionam como páginas de destino de propósito geral, com o foco claramente em uma única meta de conversão.

Contanto que o foco da home page esteja em uma meta de conversão que é o foco de suas campanhas de marketing, ela pode agir como uma página de destino.

Um site que é feito particularmente bem é Fluxo . Sua home page tem a mesma aparência de muitas páginas de destino padrão, com um claro apelo à ação e uma cópia longa que suporta uma meta de conversão específica. Com exceção de alguns links de texto no cabeçalho (Preços, Recursos, Blog e Log In), a taxa de atenção é efetivamente 1: 1.

Práticas recomendadas da página de destino

Aqui está uma rápida revisão do que foi abordado acima. Use-o como uma lista de verificação ao criar suas próprias páginas de destino:

1. Limite de metas de conversão para um por página de destino.
2. Verifique se todos os elementos da sua página são compatíveis com sua meta de conversão.
3. Sua chamada para ação deve se destacar do restante de seu conteúdo. Considere cores de contraste para conseguir isso.
4. Mantenha sua razão de atenção baixa. Idealmente, 1: 1.
5. Fornecer validação social, possivelmente na forma de depoimentos.
6. Quanto maior o risco, maior o seu conteúdo.
7. Divida conteúdo longo com subtítulos, marcadores e formatação para facilitar a leitura.
8. Não esqueça do teste A / B!
9. Use uma página de destino para suas campanhas de marketing de entrada, em vez de enviar visitantes para sua página inicial.

Excelentes páginas de destino podem aumentar suas taxas de conversão de forma exponencial. Dominar o que faz uma landing page de sucesso faz de você um designer melhor, especialmente quando você cria mais negócios para seus clientes.

As páginas de destino não são mais complicadas de projetar do que outros tipos de páginas, elas exigem apenas um conhecimento e práticas recomendadas um pouco diferentes para se obter um bom desempenho.

• ← 6 dicas para críticas de design bem sucedidas
• Banda Desenhada da Semana # 296 →