Os 4 pilares do conteúdo de sucesso
Ótimo conteúdo se conecta. Ele fala aos visitantes, faz com que eles queiram compartilhá-lo e os motiva a comprar.
Em um mundo que expele fluxos intermináveis de diarreia promocional, esses pilares frequentemente negligenciados são essenciais para construir um conteúdo relevante e valioso que estabeleça confiança, credibilidade e autoridade em qualquer setor.
1. Responda as perguntas certas
Se sua estratégia de conteúdo é apenas "construa e eles virão", você já está errando o alvo. Ao escrever conteúdo, certifique-se de identificar seus públicos-alvo desejados e o que eles desejam. Só então você será capaz de responder às perguntas certas.
Para determinar o que seus visitantes querem ou precisam:
- monitorar ou pedir feedback em blogs e mídias sociais;
- enviar pesquisas usando pequenos presentes para incentivos;
- confira eventos de networking ou conferências que eles participam.
FreshBooks faz um excelente trabalho respondendo a perguntas porque elas conhecem a preocupação fundamental de seu público: tornar o faturamento indolor. Assim, eles abordam esses pontos problemáticos com informações valiosas sobre a facilidade de uso, trabalham em qualquer lugar e economizam tempo de faturamento.
2. Ajude os visitantes a concluir tarefas
As pessoas entram online para atingir objetivos específicos, não para contemplar projetos bonitos enquanto se engajam em atividades de coleta naval. Para ajudar os visitantes a concluir as tarefas desejadas com eficiência e eficiência, seu site precisa ser organizado e se comunicar com clareza.
Organizar, escrever e rotular informações de maneira centrada no cliente ajuda os visitantes:
- Encontre o que eles estão procurando. Menos é mais. Portanto, remova informações irrelevantes e que distraiam, incluindo menus e links desnecessários e uma cópia da Web desatualizada.
- Saiba quais são suas opções. Certifique-se de incluir barras laterais e links úteis, como "ver também" e "produtos relacionados".
Junção da Comissão serve conteúdo simplificado e simplificado. Sem bagunça, sem barulho. Apenas uma introdução clara, duas chamadas em negrito e um botão "O que é marketing afiliado" para iniciantes que acessam o site.
3. Peça a venda
Aqui está um trecho de um guia de vendas e vendas de 1944 que nossos redatores de conteúdo colocaram em nossa biblioteca:
“Impulsionando a ação: Você pode fazer um possível cliente entender e ter interesse em seus produtos ou serviços; você pode até fazer com que ele sinta que precisa dos bens ou serviços, mas, a menos que você o incite a agir, a venda não é feita ”.
Podemos estar trabalhando com tecnologias alucinantes, mas o bom e antiquado "pedir a venda" ainda se aplica. On-line, o 'fechamento de vendas' é conhecido como um apelo à ação ou CTA, que é projetado para solicitar que os visitantes liguem, enviem e-mail, solicitem uma cotação, se inscrevam, façam download de um relatório ou qualquer outra ação desejada.
Surpreendentemente, muitos sites não incluem um CTA - eles contam com os visitantes para tomar a iniciativa de ir ao menu superior e clicar em "Fale Conosco". Este é um grande descuido que abate as conversões.
Eventbrite faz um bom trabalho evitando branda e geralmente inútil 'clique aqui' ou 'aprender mais' botões com uma oferta nítida e sedutor para criar instantaneamente um evento gratuito. Infelizmente, este site deixa a desejar ao não fornecer um conteúdo útil ao clicar no botão (Eventbrite, por favor, consulte o item 2).
4. Promover visibilidade e comunidade
À medida que os consumidores pesquisam e compram produtos e serviços on-line, SEO e mídias sociais estão entre os fatores mais importantes em marketing de sucesso e campanhas de geração de leads.
Quando você sincroniza seu conteúdo e marketing social com suas palavras-chave mais importantes, seus clientes em potencial usam essas palavras para pesquisar suas ofertas e encontrá-lo no topo dos mecanismos de pesquisa. Em seguida, eles observarão formas de 'prova social' por meio de artigos de RP, postagens de mídia social, avaliações e muito mais. À medida que ganham familiaridade e conforto com sua marca, você começará a construir credibilidade e confiança.
Consultoria de RH clara fornece um excelente exemplo de como uma pequena empresa pode competir de forma inteligente com jogadores muito maiores no campo de RH. Com base em seu site otimizado, eles usam com muito tato palavras-chave em seus comunicados de imprensa, posts de blog e outros conteúdos de marketing. Resultou em classificações que qualquer empresa desejaria, o que gera leads e vendas - para não mencionar a cobertura da mídia nacional. Quando os editores e os repórteres itinerantes recorrem ao Google e a termos de pesquisa, como os especialistas em RH, em Vancouver, adivinha quem eles encontram?
Criar um ótimo conteúdo é uma escolha
Depois que os clientes em potencial encontrá-lo, eles têm o poder de explorar e permanecer em seu site. Por outro lado, se eles ficarem sem tempo, ficarem entediados ou frustrados, eles podem fechar as coisas instantaneamente com um único clique. O conteúdo é frequentemente o fator decisivo.
Investir o tempo e os recursos necessários para produzir conteúdo relevante e valorizado é um grande passo na construção de marcas altamente prósperas.
Você foca recursos na boa geração de conteúdo? O conteúdo ainda é rei? Deixe-nos saber seus pensamentos nos comentários.
Imagem em destaque / miniatura, imagem de promoção via Shutterstock.