9 dicas de marketing de uma banca de limonada de seis anos
Outro dia minha filha Sophia anunciou que queria montar uma barraca de limonada .
Vendo como eu realmente não queria passar a maior parte do meu fim de semana vendendo limonada, eu tentei convencê-la a mostrar o quanto ela precisaria gastar para comprar a mistura de limonada, pegar as xícaras, aquela tipo de coisa.
Independentemente dos meus melhores esforços, não houve mudança de opinião. Ela queria entrar no negócio e não havia nada que eu fosse fazer para impedi-la.
Então, sucumbi ao meu papel de capitalista de risco em sua primeira startup de negócios . Decidi que, no mínimo, seria uma ótima oportunidade de ensinar minha filha a contar dinheiro, princípios básicos de negócios, esse tipo de coisa.
Nós nos sentamos com um bloco de papel e começamos a escrever o plano de negócios.
Não demorou muito para que Sophia, completamente exasperado com meus esforços para ensiná-la sobre a estrutura de preços e ROI, olhou para mim e disse:
“Mas papai, eu só quero dar isso. Nossos vizinhos são tão legais, só quero dar-lhes a limonada.
Uau! O que você diz sobre isso? Ela me bateu com um trocador de jogo completo que eu não esperava.
De repente, a barraca de limonada assumiu um significado totalmente diferente.
Então, nós guardamos o plano de negócios, ela desenhou uma placa e minha esposa a ajudou a misturar uma jarra de limonada.
Quando estávamos prestes a abrir para os negócios, Sophia veio da varanda dos fundos com um raminho de hortelã que ela havia cortado de uma panela.
“Podemos colocar hortelã na limonada?” Ela perguntou. special.” "Eu quero torná-lo ainda mais especial."
E com isso, em uma tarde de domingo em um bairro tranquilo, ela estava aberta para negócios.
Em poucos minutos, um de nossos vizinhos que tinha ouvido falar do projeto chegou com 50 centavos para comprar um copo de limonada. Duas vezes o preço que minha filha estava originalmente planejando cobrar.
"Mas é de graça" Sophia disse a ela.
"Isso está ok. Quero te pagar pela limonada ” , ela respondeu.
Sem saber o que fazer com o dinheiro, Sophia colocou em uma xícara e colocou a xícara na mesa (onde todos puderam ver).
Em pouco tempo, mais vizinhos chegaram, cada um dando a ela pelo menos 50 centavos. Quando um carro passava, ela pulava para cima e para baixo e gritava "limonada grátis", esperando que parassem.
Na maioria das vezes não. No entanto, em um ponto, um fez eo motorista lhe deu três dólares para o seu copo de limonada - 1.100 por cento a mais do que se ela tivesse ido com a sugestão do pai de 25 centavos por xícara.
No final do dia, Sophia fizera enormes oito dólares em sua barraca de limonada "livre" .
Quando tudo foi dito e feito, percebi que, embora minhas lições originais de negócios não fiquem com minha filha, eu aprendi muito sobre marketing.
Aqui estão nove dicas de carrinho de limonada que você pode usar para comercializar seus serviços:
1. Dê às pessoas algo de graça e elas se sentirão obrigadas a retribuir o favor
Quando você ajuda alguém, cria um desejo natural de retribuir o favor. Como web designer, forneça dicas úteis em seu blog, participe de fóruns oferecendo conselhos e ajudando não designers, compartilhe ideias no Twitter. Ao fazer isso, você não apenas criará confiança, mas também desenvolverá relacionamentos com clientes em potencial.
2. Dê aos clientes em potencial um gostinho de suas ofertas
Ofereça temas ou modelos gratuitos com uma atualização fácil para as versões "pro" . Forneça gráficos de stock gratuitos que indiquem potenciais pacotes de identidade ou marca, demonstrando a sua criatividade. Só não se esqueça de fazer isso bem. Quando os usuários estão empolgados com o produto base, eles são muito mais propensos a atualizar.
3. Torne-o "Extra especial"
Não apenas ofereça limonada. Coloque esse ramo extra de hortelã. Faça tudo que você faz algo "extra especial" e os clientes vão tomar conhecimento. Não só eles vão voltar para mais, eles vão dizer aos seus amigos.
4. Não tenha medo de contar aos seus “vizinhos” (rede!)
Uma das primeiras coisas que minha filha fez quando abriu a barraca foi correndo ao lado e disse ao vizinho. Depois de pegar sua limonada, ele ligou para dois outros vizinhos para falar sobre a banca de limonada - os dois vieram com “doações”. Não tenha medo de contar aos amigos e colegas sobre seus serviços. Você nunca sabe, eles podem conversar com seu próximo grande cliente mais tarde naquele dia.
5. Faça o que você precisa fazer para ser visto
Não foi suficiente apenas colocar uma placa. A publicidade da minha filha consistia em pular para cima e para baixo gritando “limonada grátis” nos carros que passavam. Embora possa parecer extremo, funcionou. Como você está "gritando" sobre o seu negócio?
6. Seja persistente
Embora a maioria dos carros passasse, minha filha não desistiu. Finalmente, depois de muitas tentativas fracassadas, uma delas parou - dobrando sua renda para o dia.
7. Construa Antecipação
Primeiro cliente da minha filha sabia sobre seu projeto e estava lá assim que abriu. Não basta lançar seu novo site, deixe as pessoas saberem que está chegando. Solte dicas, mostre as capturas de tela, faça com que elas anseiem pelo grande dia.
8. Encontre bons parceiros
O irmãozinho da minha filha continuou bebendo a limonada - não o melhor parceiro. No entanto, sua amiga de baixo da rua estava lá fora com ela pulando para cima e para baixo gritando, dobrando seus esforços de publicidade.
9. Anuncie sua popularidade
Uma vez que a xícara da minha filha começou a se encher de moedas, as pessoas estavam mais propensas a “doar”. Não tenha medo de anunciar sua popularidade. Coloque contadores de downloads, contagens de comentários e números de assinantes em locais de destaque. Apenas certifique-se de que as estatísticas são altas o suficiente para justificar um pouco de se gabar.
Escrito exclusivamente para WDD por Jim Lodico. Ele é um copywriter comercial freelance e consultor de marketing. Você pode aprender mais sobre os serviços dele no site dele www.jalcommunications.com
O que você acha dessas dicas de marketing? De que outra forma você se comercializa? Por favor, compartilhe suas opiniões conosco!