7 maneiras de atrair clientes locais e empresas de referência
Supõe-se no negócio on-line, especialmente no campo do design, que a maioria dos grandes clientes é internacional.
Mas isso não significa que todos os projetos lucrativos estejam com clientes internacionais. Como empresas como a polêmica BlitzLocal Descobrimos que há um vasto e lucrativo mercado para fornecer às empresas locais visibilidade online.
Embora essas empresas se especializem em marketing de busca, o fato de existirem é uma evidência bastante sólida de que há um mercado viável para o design local .
Antes de investir em uma campanha publicitária internacional, os designers devem considerar as oportunidades de negócios em suas comunidades locais.
Seja uma cidade pequena, um centro regional ou uma cidade global, a comunidade de um designer é uma fonte de projetos que nunca se esgotam.
As 7 táticas abaixo ajudarão os designers a localizar novos clientes, atrair a atenção dos líderes empresariais locais e gerar um império de design baseado na região.
1. Crie uma lista de discussão off-line
Uma lista de discussão on-line exige centenas de postagens no blog, promoção constante e paciência duradoura. Mas o marketing on-line é menos eficaz do que seu equivalente off-line em alcance e versatilidade.
Listas de discussão off-line, especialmente para desenvolvimento de negócios, são muito úteis. O objetivo de uma lista off-line não é capturar endereços de e-mail ou chamar a atenção, mas sim escanear o ambiente de negócios local para clientes que não têm um site ou têm um desatualizado.
Usando a lista de discussão para fornecer aos clientes em potencial informações sobre seus serviços. É surpreendente a eficácia dessa estratégia “ultrapassada” na geração de telefonemas e e-mails. Comece a usá-lo.
2. Seja corajoso e, em seguida, chamada fria ou caminhar
Uma pesquisa recente sobre emprego CareerXRoads revelou que mais de 2% de todos os funcionários em tempo integral adquiriram o emprego ao entrar em um escritório e lançar suas habilidades.
Seus salários variam de US $ 40.000 a US $ 200.000 por ano. Muitos funcionários bem remunerados obtiveram seus cargos por causa de sua habilidade em apresentar aos proprietários e diretores da empresa.
Os designers precisam informar as empresas sobre os benefícios de seus serviços. Se contratar um designer em contrato custaria menos e seria significativamente mais valioso do que contratar um funcionário em tempo integral, avise a empresa. Tão aterrorizante quanto a chamada a frio e pitching em pessoa pode ser, é eficaz para gerar trabalho.
3. Otimize seu site para o Google Local
Pesquisa local do Google criou milhares de oportunidades para que os proprietários de empresas encontrem novos empregos, atraiam novos clientes e entrem em contato com clientes em potencial. Firmas de web design e designers freelancers têm muito mais facilidade agora com essa ferramenta em seu arsenal.
Embora a listagem de serviços que oferecem "web design" dependa da região, a listagem na Pesquisa local do Google pode resultar em um fluxo constante de leads.
Se você está cansado de lutar por termos competitivos de pesquisa internacional, considere otimizar seu site para aparecer em resultados de pesquisa locais para "design da Web", "design gráfico" e "design de sinalização".
4. Oferecer uma comissão de referência aos proprietários de empresas locais
Proprietários de empresas locais nunca param de falar uns com os outros. Seja uma empresa de encanamento ou um grupo de advogados locais, um vínculo se desenvolve entre profissionais que compartilham um mercado. Isso cria um clima de apoio e cordialidade entre empresas competitivas.
Tocar nessa rede é uma ótima maneira de os designers obterem seu nome, desde que possam produzir um trabalho de qualidade, sites limpos e classificações de pesquisa proeminentes para os clientes.
Os depoimentos e endossos de empresas locais são uma ferramenta infalível para vender seus serviços de design. Se um designer oferece uma pequena comissão para empresas que encaminham novos clientes para eles, talvez eles nunca precisem ativamente comercializar novamente. Os donos de empresas falam: certifique-se de que eles falam de você .
5. Trabalhe de graça para divulgar seu nome
Blogger de marketing Charlie Hoehn atingiu o ouro quando ele lançou O graduado de prova de recessão ano passado.
O ex-estudante de marketing, frustrado com a falta de empregos estáveis, começou a trabalhar de graça para colocar o pé na porta de grandes empregadores e clientes de alto nível. No caso de Hoehn, a estratégia certamente funcionou: ele já trabalhou com autores de best-sellers, grandes blogueiros de negócios e líderes on-line.
Se o negócio for lento e a curto prazo não houver oportunidade, ofereça-se para trabalhar com empresas locais gratuitamente, a fim de ganhar sua confiança. A notícia se espalha, muitas vezes surpreendentemente rápida, e um designer pode logo se ver inundado por propostas lucrativas.
6. Projetar um modelo para clientes em potencial
Pitching seus serviços é uma coisa; lançando um modelo testado é outro completamente. A economia ainda é pobre e muitas empresas estão lutando com o fluxo de caixa.
Portanto, manter seus serviços o mais livre de riscos possível é essencial. Oferecer um modelo personalizado para empresas locais pode mudar a maneira como eles pensam em serviços de design. Seu serviço não é mais abstrato: muda de um “poderia ser” para um ativo concreto.
Se você tiver problemas para vender seus serviços para empresas locais, considere registrar um nome de domínio local baseado em palavras-chave e criar um site de amostra.
Com algum marketing básico, uma estratégia de pesquisa inteligente e otimização on-site, você poderia estar vendendo um ativo lucrativo em vez de um serviço de design. Isso poderia se traduzir em maiores lucros e clientes mais satisfeitos.
7. Venda tudo o que for com um site
Por mais tentador que seja para os designers pensarem em si mesmos como astros do rock, a maioria das empresas quer que eles não apenas melhorem sua marca, mas também melhorem seus resultados.
Nos últimos dois anos, apesar do agravamento da economia, as empresas que comercializaram com base no desempenho e na satisfação do cliente geraram grandes lucros, conquistaram centenas de clientes e cresceram.
Embora os clientes internacionais possam estar interessados em design elegante e limpo, os sites de empresas locais precisam gerar leads, vendas e, eventualmente, renda. Isto é o que você vai ganhar negócios de referência. A entrega de resultados demonstrará claramente aos clientes atuais e potenciais o valor do tempo, serviços e conhecimento de um designer.
Escrito exclusivamente para WDD por Mathew Carpenter. Ele é um empresário de 18 anos e empresário de Sydney, na Austrália. Mathew está atualmente trabalhando Sofá Moolah , um site que ensina como ganhar dinheiro online. Siga Mathew no Twitter: @matcarpenter . Siga o Sofa Moolah no Twitter: @sofamoolah.
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